美团药企商务BD
任职要求
1. 大学本科及以上学历，医药、生物、市场营销等相关专业优先。
2. 6年以上药企商务拓展或大客户销售经验，熟悉医药行业生态。
3. …工作职责
1. 制定药企客户开发战略,搭建头部药企客户沟通机制，理解头部客户需求， 并提供解决方案，能够深度维护头部药企大客户，保持和药企客户不同参与KP的良好互动， 2. 统筹美团买药站内资源， 以及站外渠道，构建OTC/处方药企的营销解决方案，争取更多的合作可能性并能够落地 3. 负责团队销售漏斗管理，包括KP建立、看清、策略及竞标、中标等 4. 调研并掌握行业前沿趋势， 并识别机会，跟踪政策法规,整合生态资源 5. 负责整合跨部门资源、公司内外部资源，结合主营业务目标实现数字化营销团队目标达成
1. 商务谈判与项目规划：独立负责医药和器械企业的商务谈判及售前交流。制定项目合作计划，完成从洽谈到合同签订的所有商务事宜； 2. 客户维护与开拓：维护现有客户关系并积极开拓新客户。协同平台业务和营销部门，实现合作项目的顺利落地。优化业务流程，提高项目实施效率； 3. 需求理解与解决方案提供：深入理解业务合作伙伴的需求。 利用现有资源和方案帮助客户解决痛点问题； 4. 市场动态跟踪与信息收集： 跟踪行业最新动态，收集和整理市场信息。 具备创造性的问题解决能力，推动业务创新。
1、业务设计：规划统筹药企创新药的创新支付解决方案（IP）与院外患者管理（POM） 2、业务洽谈方向：设计服务于保险、金融支付方案结合的整体方案，面向药企侧完成 BD洽谈； 3、项目交付：负责团队项目的整体管理，确保项目结果的交付及客户满意度； 4、优化创新：持续推动业务流程的优化和迭代，沉淀项目 SOP 和经验，不断提升团队效率； 5、系统迭代：基于业务需求提出产品优化迭代需求，并协同产研团队推动产品更新和落地应用，包括患者 C 端、DTP 药房端等用户动线需求的提出。
1、主要负责医药、医疗器械、OTC、电商快消类、 相关领域的项⽬跟进，运营以及项⽬交付以及基础策划⽀持，对接药企市场部、医学部、销售部等； 2、需求管理：根据业务需求、协同跟进项⽬售前的需求收集，拆解，有⼀定市场类，广告类，项⽬策划思路和能⼒，执⾏药企创新⽀付项⽬跟进及交付； 3、运营和协同项⽬交付：项⽬周期性数据汇总，对账提醒，协同整理运营报告等，需要协同跟进客服，产品，售前，财务等职能部⻔； 4、拥有独⽴的项⽬跟进以及项⽬交付能⼒&组织内外部⼯作会议及资源协调能⼒。
1.药企需求洞察： 深入分析药企市场部在医生教育、品牌营销、患者管理等方面的需求，以及药企销售团队在客户关系维护、学术推广中的痛点，制定与医生AI工具推广相结合的合作方案。 2.药企合作拓展： 独立负责目标药企客户的拓展，从0到1建立合作关系，主导谈判，达成合作共识并签署协议 3.设计创新项目：与药企相关部门联合设计面向医生的推广项目，并融入对方的药品推广规划内。包括但不限于“辅助医生提高诊疗效率”“医生科研加速包”及药企销售力赋能类项目 4.项目执行： 全程管理合作项目落地，与内部产品、运营、数据团队协同，确保合作方体验，并通过数据监控与分析，持续优化合作模式，对最终的医生用户增长和活跃度负责。