美团商家运营 - 大客户整合营销
任职要求
1. 大学本科及以上学历，5年以上互联网平台商家运营或整合营销经验。 2. 熟悉本地生活行业和到店类业务逻辑，具备大客户运营或B端营销成功案例。 3. 具备较强的数据分析能力，能基于数据驱动业务…
工作职责
1. 负责大客户商家整合营销策略的制定与落地，提升商家在平台的销售表现与用户粘性。 2. 协同产品、市场、销售团队，设计并执行针对大客户的定制化运营方案。 3. 分析商家数据与行业趋势，挖掘增长机会并推动供给优化。 4. 管理大客户运营团队，制定团队目标与考核机制，提升团队效能。 5. 建立并维护与头部商家的深度合作关系，推动平台生态共赢。 6. 借助LLM工具对大客户经营数据进行自动诊断，快速输出个性化运营建议和增长方案。
1、设计从入驻、激活、留存到复购的全生命周期运营策略，提升付费率与续约率； 2、构建房产经纪人分层运营模型，制定差异化服务与成长路径； 3、制定年度B端营销玩法&节日营销等变现策略，提升ROI并形成可复制的行业解决方案。
1、负责大健康行业相关品类的商家运营，根据品类爆发节奏，制定商家/品牌发展规划，并锁定爆品、新品等核心货品供给； 2、了解品类发展节奏，将商品进行分层分类，对尖货、硬通货、大标品、新品设计完整的全域销售路径； 3、具备制定品类经营策略的能力，能够基于业务不同发展阶段，制定相应的品类经营策略； 4、能有效挖掘到适合平台经营的优质商家，并通过孵化培育保持商家持续的经营增长； 5、有多业务方协同的能力，面向内外部协同角色主动沟通，推动进展。
1.总体：负责大时尚事业群秒送运营工作，分别从商家拓展、模式打造、运营提升等方面，制定所负责品类的工作规划，并落地执行，完成业绩指标； 2.商家运营-提销售：建立商家管理和运营策略，对商家进行分层精细化运营，实现销售最大化；同时提升商家和商品丰富度及质量，打造品类秒送业务生态； 3.供给驱动-拓商家：依据平台及类目情况，规划类目招商发展，有策略地开展商家招商工作，主动挖掘目标和潜力品牌与商家，引进优质商家，提升优质商家比例和业绩贡献； 4.行业驱动-找空间：根据业务发展需求，定期对所负责品类进行行业分析，从商家、用户、竞对等方面寻找发展机会点，结合产品、价格、行业趋势，制定品类差异化竞争策略和业务模式； 5.数据驱动-助分析：深入理解业务需求，结合数据方法和工具进行数据提取、整合、分析，为商家运营及业务决策提供数据分析支持，同时完成对业务关键指标的监控及异常波动等分析工作。
工作内容： 1、根据商家所处阶段，完成商家运营周期管理标准及运营策略，制定商家长期规划; 2、挖掘商家差异化特征，针对获取流量，识别优势、机会品类、提升用户规模等策略，实现业绩增长； 3、充分了解行业动态，健康行业商家有效策略，定期复盘商家策略，优化迭代运营打法。 4、数据分析复盘，包括供给、流量、转化、动销等维度，寻找优化点并落地执行。