美团重庆冻品半熟调招商采购专家
任职要求
1.大学专科以上学历，专业不限，有供应链管理或相关领域背景者优先考虑。
2.具备3年以上招商采购或相关工作经验，熟悉冻品市场行情和供应链管理流程。
3.具备良好的市场洞察力和商业谈判能力，能够准确判断市场需求和供应商的能力。
4. 熟悉采购工作流程，对价格谈判、订单管理、供应商开…工作职责
1.负责区域的冻品招商业务的开展，根据公司战略和市场需求，制定并执行采购计划。 2.研究市场供应情况，寻找并评估潜在的供应商，建立并维护供应商数据库。 3.负责与供应商进行谈判和合同签订，确保采购合同的履行和供应商的配合。 4.跟踪市场价格变化，掌握行业动态，及时调整采购策略和供应链管理方案。 5.对本地市场及产地资源熟悉，能自主开发上新品项，完成公司招商采购任务； 6.监督商品质量，确保采购商品符合公司标准和客户需求。 7.协调与其他部门的合作，保证采购流程的顺利进行，提高采购效率和成本控制。 8.领导安排的其他工作。
1、负责阿里巴巴国际站B2B市场客户开发和本地化服务体系落地，基于客户公司经营链路和发展需求，提供针对性的产品及服务； 2、负责链接整合、高效运营多种与阿里业务相关市场资源等；设计、落地、运营相关市场、客户项目；有效推动生态健康发展达成业务目标； 3、深度挖掘B2B客户外贸、供应链服务需求，推动阿里巴巴外贸整体解决方案的本地化服务。
1. 负责区域SaaS产品销售工作，建立区域分层客户服务体系，达成业绩目标 2. 整合公司其他产品，打造整合营销的产品及服务方案 3. 深度挖掘客户需求，策划并执行市场活动，实现市场拓展和客户培育
1、金融行业AI与云业务的市场拓展、商机拓展与目标达成： •主动洞察所在区域/市场，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求，构建立体的客户沟通界面。 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，挖掘金融机构AI转型需求（如AI算力、智能体开发、大模型部署等），形成有效商机，明确销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，提供能满足客户需求的云及AI全栈方案，规划业务策略和实现路径，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 •开拓维护金融机构中高层合作关系，通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，主导关键项目谈判，推动技术方案与客户需求的精准匹配，推进所负责客户的AI全栈和云平台建设落地转化，达成业绩。 2、AI全栈产品和技术价值传递： •深入理解AI全栈产品，深刻洞察客户业务需求，基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解AI/智算、七大件、飞天操作系统等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •针对客户对AI算力、大模型应用场景落地等需求，通过标杆案例及场景化演示，向客户高层展示阿里云AI全栈产品的竞争优势，确保技术方案与客户业务目标深度绑定。 3、商务运作和业务支持： •完成客户招投标及商务合同签署等商务工作，动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •支撑复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 •积极发掘并推进与云、AI领域生态伙伴的合作，构建可持续的行业合作生态。
1、负责西南互联网客户（AI、游戏、娱乐、教育、企服）的存量业务运营和新商机拓展工作； 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，理解客户的业务，有商业敏锐度，通过新技术为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系。