美团渠道区域经理
任职要求
岗位要求： 在渠道管理岗位从事5年以上工作经验者，深入了解共享骑行行业。…
工作职责
岗位职责： 1、负责美团共享电动车在华东（江、浙、闽、皖）区域渠道的部分省份市场业务； 2、结合市场情况、平台战略、战区策略以及现状，拆解短中长期所负责区域的目标及策略，保障目标的实现；主动反馈市场动向、产品问题、用户需求并及时进行区域策略的调整； 3、围绕所负责区域的目标和策略，在业务推进过程中聚焦业务痛点和市场增长点，盘点并协同内外部资源，保障业务的顺利推进； 4、能够赋能合作商，通过复盘、分享、业务培训渠道运营能力能力，积累沉淀下来一套可复制的业务流程规范； 5、结合业务的阶段，做好合作商团队管理的相关工作； 6、在G端有一定的资源及沟通能力，能够应对在G端的突发情况。
1、业务规划：基于行业供需、业务规划和公司战略目标，规划服务商和渠道体系的目标、策略和落地手段，做到贴合业务方向、匹配业务节奏、推动业务发展； 2、运营管理：建立和运营服务商管理制度、流程和手段，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障服务商日常运营，推动达成业绩目标； 3、团队管理；负责渠道经理的选用育励汰，团队内人才梯队建设和培养。 3、赋能驱动：设计和优化服务商管理考核机制，保障公司利益的前提下激励服务商合作积极性，制定和迭代服务商培训赋能机制，不断驱动服务商能力成长，保障服务商业绩和渠道经理任务达成； 4、经营分析：搭建服务商经营分析体系，形成科学有效的指标管理和过程管理制度，借助AI工具优化经营分析能力，同时探究问题本质与制定优化方向； 5、项目协作：对内进行跨团队高效协作，引导内部整合资源，设计解决方案，推动项目落地、产品迭代、系统优化。
1、 规划并完成本地区域渠道代理布局，对代理的业务规划/客户服务/生意经营等进行策略指导及业务管理，并对代理的业绩达成和成长负责； 2、 对区域业务行业形态，区域客户投放形态，区域代理商生态有认知，关注客户投放目标和产品运营，指导代理商业务运营； 3、 根据公司渠道业务管理战略方向，贯彻落实本地区域渠道政策，制定区域市场发展策略及目标，构建渠道区域生态； 4、 通过市场活动方式做区域行业拓展，推动区域政务&商户等角色达成合作，推动区域重点行业及客户提升；
1、负责抖音生活服务服务商的日常管理，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障服务商日常运营，推动达成业绩目标； 2、为服务商制定合理的生活服务行业商家运营方案，提供活动、团单设计与运营支持，维护良好合作关系，负责交易额提升优化； 3、持续研究抖音生活服务行业经营策略，分析服务指标，明确服务商能力现状，制定提升方向并定期复盘，沉淀输出经营方法论； 4、分析服务商团队架构、经营人效等，根据业务发展规划，给予合理意见，组织并实施服务商团队技能培训和赋能，提升服务商团队战斗力； 5、充分了解市场现状，整合、协调内外部资源，推动整体策略方案输出落地。
1、负责所辖区域的服务商布局及招募策略制定，挖掘优质资源，通过线上、线下多种方式招募并对招商结果负责，定期复盘沉淀招商方法论； 2、协助服务商搭建团队、业务培训、机制建设、团队管理，打造一支优秀规模化、标准化作战团队； 3、落地渠道业务部的拓展策略及销售政策，用数据驱动指导服务商作业，拿到商业化结果，帮助服务商盈利； 4、识别业务风险，传导风控要求，主动汰换业务发展或作业规范不合格服务商。