美团美团企业版-大客户销售经理（华南区-Base广州）
任职要求
1.大学本科及以上学历，5年及以上To B销售经验，销售基本功扎实，较为勤奋。
2.具备较强的商机开拓能力，结构化思考与沟通能力、文案撰写和讲解能力，有很强的目标意识和自驱力；
3.思路清晰，能够准确把握产品优势和客户心理，制定销售策略，高效整合内外部资源促进业绩达成；
4.积极主动，正直诚信。
具备以下条件优先…工作职责
1.提升美团企业消费解决方案在华南区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索制造业、汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。
1.提升美团企业消费解决方案在华南区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索制造业、汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。
1、主营业务：负责音视频产品线为主，有能力可覆盖部分专业级VR/全景相机产品的toB销售工作 2、工作内容： （1）配合产品团队了解中国区视频会议市场的用户需求，制定产品市场销售计划，搭建渠道体系（前期重点华南、华东、华北） （2）负责渠道资源的拓展、赋能、项目支持、市场活动，重点围绕腾钉飞等视频会议平台的服务商资源，通过已有服务商客情关系、平台商的BD合作方式等路径拓展市场 （3）利用公司已有和自身资源，拓展头部甲方客户，树立标杆客户案例 （4）探索toC视频会议、直播、教育等场景的市场销售通路
1.提升美团企业消费解决方案在华南区域的市场占有率，为业务获得GMV与服务费，完成团队及个人销售指标。 2.负责开发“企业差旅、用餐、用车、员工福利”等方向的企业客户，主动开拓商机、制定销售策略、完成转化进行客户签约并协助方案交付及客户成功进行实施上线，最终GMV与服务费，达成业绩指标。 3.协助团队负责人探索行业解决方案及头部案例打造，重点探索制造业、汽车、证券、保险等潜在行业，为团队开发潜在增长点。
1.负责华南区（重点覆盖电子制造、快消品、家电、医疗器械等行业）年采购规模500万以上客户的开发与全周期管理，实现年销售额与利润目标； 2.深入理解客户在包装标签（含运输包装、产品标签、不干胶、可变数据标签等）采购中的全场景痛点，包括供应商分散、品控不一、设计打样效率低、库存周转慢、新品上市协同难等； 3.整合公司的数字选型库、在线设计工具、供应商协同平台、智能履约与VMI服务，为客户提供从需求到交付的一站式包装标签数字化解决方案； 4.主导项目全流程：需求分析、方案设计、样板确认、系统对接、订单执行与持续优化，确保客户采购体验与供应链效率显著提升。