美团大客户经理
任职要求
1、大专以上学历，有2年以上OTA，酒店行业从业经验； 2、具备较强的客户管理能力，包括建联，挖需等； 5、有较强的数据分析能…
工作职责
1、负责平台高潜力大库存商家，开发并维护所辖区域内酒店，签约开拓，市场谈判，制定产品销售策略； 2、寻找业务增长点策略和客户开发计划，搜集市场数据，定期提交所负责区域的市场报告； 3、市场分析调研、竞争对手情况分析，参与制定所负责区域的酒店市场营销策略，执行项目市场推广工作； 4、协调用户和负责区域酒店的问题； 5、根据商家需求制定合理的运营方案，对间夜结果负责。
- 独立完成新客户的开发，了解客户行业和背景 - 准确挖掘客户潜在需求，有效整合运营产品的服务和资源 - 支持商业化业务，完成商务项目日常对接，管理商务项目进度等 - 完成业绩目标，推动商业化制度的有效执行与落地 - 日常维护客户资源库
1.负责大客户业务的开拓与拓展，运用AI工具进行智能销售机会分析与商机挖掘，精准定位目标客户，完成销售目标； 2.负责现有大客户的维护与管理，借助AI辅助生成定制化提案方案、优化沟通话术与跟进策略，提升客户满意度与忠诚度； 3.负责制定大客户管理策略，协调内外部资源推动项目落地交付，基于数据分析持续迭代销售策略； 4.收集客户需求与反馈，输出数据分析报告，探索AI在销售场景中的创新应用，驱动产品优化与业务迭代。
1.品牌管理：负责推进零售品牌与美团外卖的商务合作，包括客户触达、提案制定、数据测算、合同签约、项目运维等； 2.店铺运营：研究零售行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌方提升线上外卖经营能力，通过改善线上运营的方法，策略，有效提升品牌线上的流量、转化、复购等指标并协同落地运营； 3.经营赋能：研究零售行业泛餐饮经营特点，品牌线上及线下经营阻碍，帮助品牌制定专业线上外卖经营方案和策略，输出赋能，帮助品牌达成增长与提效目标； 4.项目管理：基于用户洞察和品类研究，与品牌共同探索增长机会点，通过有效项目管理，落地定制化解决方案，并从中沉淀可复制的方法论。
1、对主题乐园景区等合作资源进行整合，合作项目的具体实施和协调； 2、针对公司销售任务目标，制定所负责景区的策略，进行拆解分类，过程管理，复盘优化； 3、通过公司内部的营销工具，整合站内外资源，带领团队确保所负责区域的景区产品的竞争优势，包括但不限于预订条款、价格、库存、货架展示等； 4、与公司各部门协同配合，及时处理工作中出现的各类问题，并持续优化和改善；