美团家电行业大客户销售运营经理
任职要求
1.大学本科及以上学历，5年及以上电商平台行业运营经验，有家电行业采购、运营等经验者优先；
2.对数据敏感度高，具备精细化运营分析经验，且学习能力、独立思考能力强；
3.乐于沟通，语言表达和感染说服能力突出，可应对…工作职责
1.负责美团团购-到店零售业务板块，家电商家的销售运营工作，包括基于市场机会的商品选品、上架、定价、促销活动落地及付费广告产品的销售推广等。 2.负责分析家电市场趋势，制定商家的货品运营策略，能够驱动商家自主选品组织团购货盘，提升销售业绩和用户体验，为销售结果负责。 3.负责与横向营销、产品、治理、风控等团队合作，保障商家的健康运营、商品合理定价、促销优惠的合理表达等。 4.负责监控商品团单数据，分析销售情况及波动原因，及时调整运营策略。 5.能够部门内部、跨部门交流分享，通过横向沟通协同推动关键项目进展，对项目结果负责，通过交流分享帮助他人和自身迅速成长。
1、负责快手电商小家电商家行业二级类目商家营销目标达成，主责招商广告收入目标，商达撮合业务，细分类目头商引入，增量结算GMV目标； 2、熟悉商业化广告营销及案例，收集市场及行业信息和动态，分析并提出行业客户销售策略； 3、负责推动头部商家完成全域营销，包含不限于行业营销、节点营销、时间营销等，为商业化活动收入负责； 4、深入了解行业客户营销诉求，结合产品优势，输出营销解决方案并推进落地，提升客户营销效果和效率； 5、深挖品类增长点与潜力空间，探索创新营销思路，沉淀行业优化方法论与案例。
1. 负责冰洗类目行业运营，制定并执行品类增长策略，提升商家分层运营和头部品牌合作能力，推动平台GMV与用户增长目标达成。 2. 主导冰洗品类年度营销项目策划与落地，整合平台资源推动大促活动及趋势货品开发，优化运营策略以提升转化率与用户粘性。 3. 结合行业趋势与数据驱动，分析市场动态及消费者行为，识别增长机会，优化供给端结构，协同供应链及商家资源推动新品孵化与趋势品类开发。 4. 协调跨部门资源（如市场、供应链、产品团队），解决运营复杂问题，确保项目高效推进与闭环落地，输出可复用的运营方法论。
1、配合行业销售，根据客户供应链结构与需求，制定详细的行业大客户开发计划和销量增长计划，为面客端提供定制化解决方案支持； 2、分析挖掘客户需求，确定公司产品、标准解决方案和服务与客户物流核心需求的契合程度，提供创新性的行业客户解决方案； 3、根据客户供应链全景图制定综合性方案，应对复杂项目场景，拉通客户跨区业务的物流需求与服务标准，提升客户满意度； 4、协调内外部资源实现跨职能合作，跟进行业产品/解决方案的落地执行至方案最终交付验收。
岗位职责： 1、负责地区项目客户和大客户的开发、维护以及招投标工作； 2、根据公司战略及业绩目标，制定详细的客户开发及维护计划，达成或超额完成业绩目标； 3、按要求进行客户开发过程跟进，确保客户开发过程健康并达成目标； 4、了解行业发展趋势，基于客户供应链，分析客户业务战略、目标、关键业务驱动因素、物流需求，确定公司产品、解决方案与客户需求契合程度； 5、与大客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通； 6、负责对客户的货款进行回收，并做好风险防控。