美团外卖柜销售运营岗
任职要求
1、3年以上销售运营经验。 2、具备数据分析能力及复盘和迭代能力，熟练操作数据分析工具。 3、逻辑思维能力强，能够…
工作职责
1、负责外卖柜点位入驻审核、设备上线及非标合作场景解决方案，通过完善点位准入及审核规则，优化销售工具，提升审核效率及审核质量，对点位质量、信息准确性和审核效率负责。 2、负责非标合作场景的点位报价测算及解决方案，沉淀标准化案例并赋能一线，提升销售效率。 3、定期复盘非标准入以及非标价格合作点位，通过线上及线下巡检方式识别问题和风险，并提出优化建议。
通过直客或渠道合作的形式，销售美团履约设施标准媒体资源，并透过整合营销形式扩大自有媒体销售规模。 1、负责开发品牌客户（快消、医药行业服务经验优先），通过挖掘客户需求并利用外部资源和营销手段提供解决方案，与客户建立长期合作关系； 2、负责外部推广渠道拓展，建立销售资源池； 3、负责客户账款应收管理，保障项目执行、验收与交付； 4、根据业绩指标，建立销售计划并达成考核，交付结果。
负责美团外卖柜广告业务的销售及运营管理，包括不限于：销售策略制定、销售渠道建设及管理、运营及产品能力升级等，为整体广告营收目标负责。 1. 广告销售方面：负责广告销售团队建设及管理，基于媒体价值及行业洞察，制定销售策略及落地规划，深挖内外部渠道合作机会及玩法，持续探索广告收入增长机会； 2. 媒体价值方面：负责美团外卖柜媒体定位梳理，商业模式设计，能够基于自身媒体价值整合内外部多元媒体资源，扩大销售及收入机会。并基于业务发展需要，协同产研团队完成广告产品的设计和升级； 3. 销售运营方面：完善广告销售运营体系，对目标进行合理拆分及销售漏斗监控，沉淀业务销售经验及标准作业流程，升级数据工具，提升销售效率； 4. 广告运营方面：完善线上线下广告运营系统及产品，优化运营流程，提升广告运营效率。
通过直客或渠道合作的形式，销售美团履约设施标准媒体资源，并透过整合营销形式扩大自有媒体销售规模。 1、负责开发品牌客户（快消、医药行业服务经验优先），通过挖掘客户需求并利用外部资源和营销手段提供解决方案，与客户建立长期合作关系； 2、负责外部推广渠道拓展，建立销售资源池； 3、负责客户账款应收管理，保障项目执行、验收与交付； 4、根据业绩指标，建立销售计划并达成考核，交付结果；
围绕公司既定业务方向，负责目标市场点位拓展及运营，保障用户体验。 1、基于外卖柜业务发展规划，能运用多种销售渠道形式拓展符合标准的点位资源，实现在各场景下的合作，包括不限于写字楼、高校、医院等场景； 2、基于线上数据趋势分析及线下场景归因，通过线下有效运营手段优化存量点位结构，提升点位运营效率； 3、积极响应场地方日常合作问题，维护场地方关系，促成经营项目落地，保障合作稳定，提升经营效率； 4、管理渠道商拓展及运维服务质量，配合总部其他运营策略落地。