美团下沉市场-销售策略运营
任职要求
3年及以上toB销售运营工作经验，有下沉市场或餐饮供应链相关经验者优先。 具有较强的数据分析和洞察能力，熟练使用SQL等数据分析工具，有AI辅助分析工具使用经验者加分。 善于表达，乐于分享，能与协同团队高效合作。 具备独立负责项目/策略实施的经验，具…
工作职责
负责制定和执行销售策略运营计划，借助AI数据分析工具精准定位下沉市场机会，确保业务目标实现。 运用AI工具分析市场需求和竞争态势，输出数据驱动的运营策略和优化方案。 搭建智能化数据监控体系，实时跟踪业务指标，利用AI预警机制及时发现异常并快速调整。 协调各部门间的合作，推动AI辅助的销售策略在一线团队高效落地。 参与制定和优化运营流程与规范，探索AI在销售运营各环节的提效应用，提高整体工作效率和质量。
1、竞争情报收集与分析：系统性追踪主要行业同类公司的市场动作、策略变化与商家政策，建立竞争扫描机制，定期输出行业同类公司动态报告，为策略制定提供外部视角。 2、市场机会与威胁洞察：结合竞争格局与市场趋势，识别各大区、区域层面的差异化竞争机会，输出针对性的竞争应对建议，辅助前线制定市场作战策略。 3、前后线协同支持：与策略运营组、效能优化组及各大区运营团队紧密协作，保障竞情信息与资源信息的及时共享与协同决策。 4、AI应用：借助AI工具进行竞争市场信息监测和收集，辅助报告产出。
1. 负责基于AI研究优化业务运营流程，设计并开发自动化产品工具。 2. 构建AI驱动的效能评估体系，通过算法模型识别提效机会并推动落地。 3. 协同业务、产品与研发团队，开发提升生产力的智能化工具或产品功能。 4. 探索AI在业务场景中的应用，推动自动化抓手建设与规模化应用。
1、在深度理解闪购、医药各品类及下沉业务特征的基础上，协助业务迭代完善经营分析体系及监控机制，使经营追踪机制可以有效及时识别问题及机会； 2、针对增长机会探查、补贴资源优化、用户拓展等重点问题，开展专题分析，并协同各方，助力业务探索增长关键举措并落地取得成效； 3、参与建立重点项目的评估标准，出具策略效果评估意见。 4、积极拥抱AI，借助AI工具辅助数据分析和监测机制完善，拓展AI在业务分析中的应用边界。
1. 管理健康度方面，在综合、复杂和交错的本地生活业务形态下，根据业务目标，以战略视角助力业务实现增长、数字化转型、优化成本、提升运营效率、识别和降低风险等，评价管理成熟度，综合运用AI工具，提供有针对性的诊断建议和管理解决方案，并实施落地。方式包括但不限于市场和行业对标、业财数据和流程分析、管理监控指标设计、管理水平诊断、管理优化方案制定，与管理层达成一致后落地。重点关注： a. 业务领域，包括但不限于销售和渠道拓展、供应链和物流、市场营销和用户、研发效率和质量； b. 管理领域，包括但不限于岗位职责分工、财务管理、合规管理、流程标准化等方面。 2. 内部控制方面，搭建业务内部控制体系（含可量化的内控评价指标），方式包括但不限于制度、流程、权限、事件管理等。 3. 风险治理方面，评估全面风险，识别重大风险和量化影响，深度挖掘根因并落地治理措施，利用AI、数字化策略和产品建立持续的KRI/KCI监控和评价指标，并与相关方建立指标的持续处理和运营机制。 4.AI应用方面，主导AI工具在团队的落地应用，提升内部工作效率。