美团供给策略-绩效及经营分析
任职要求
1. 本科及以上，统计/数学/经济/商业分析/管理学等相关专业优先； 2. 3年以上互联网O2O/电商/外卖/快消行业销售运营、绩效管理或商业分析经验；有设计大型销售团队绩效与激励方案经验者优先； 3. 精通SQL，掌握至少一种数据分析/可视…
工作职责
1. 绩效体系设计与优化：根据公司战略目标，设计并迭代销售团队KPI体系；制定绩效评估方案、评分标准及考核流程；设计并管理销售佣金、奖金方案，有效驱动团队行为与业务结果。 2. 绩效分析与监控：建立日常销售绩效仪表盘，实时监控各区域/团队/个人核心指标完成情况；深入分析高低绩效团队的特征与根本原因；定期输出可落地的业务洞察与改进建议。积极探索AI辅助绩效分析，如异常绩效自动检测、绩效预测模型等，提升分析效率。 3. 经营分析及专项：负责运营和维护供给侧经营指标体系和看板建设，管理相关关键业务指标的达成风险及预警；负责运营及持续迭代供给侧MBR/WBR/DBR等会议管理机制。探索将AI应用于经营监控看板的智能预警与自动化报告生成，降低分析工作的人工成本。
1. 营销策略规划：制定折扣工具（折扣菜/满折/阶梯运费等）的年度/季度覆盖率目标与商补路径，拆解至策略团队、前线BD及门店粒度；基于数据持续评估工具使用效果，主导工具参数迭代，形成"配置→观测→优化"的闭环机制；设计不同商户分层的差异化营销方案，对标本地竞争格局持续迭代本地化营销方案。探索AI/机器学习在商户分层画像、营销效果预测中的应用，推动策略从经验驱动向数据与AI协同决策升级。 2. 商补目标管理：建立精细化监控体系，主导商补目标的自下而上推演（Bottom-up），推动商补指标从周度监控升级为日度/实时监控，保障目标达成节奏。借助AI辅助异常检测工具，及时识别商补进度偏差并触发预警。 3. 工具与产品协同：主导折扣工具的迭代方向规划，协调产研资源；与算法团队协作推进营销流量分配机制优化；管理招商活动→平台运费活动配置链路，维护KA白名单及商家出资方案。 4. 团队跨职能协作：与BD/前线团队、C、M、D端充分协同，组织资源交付结果。
1、为餐饮商户的线上化率提升、门店结构优化以及供给货架提升负责，利用运用AI数据工具（如智能BI）对不同规模、品类门店进行自动化经营诊断，输出增长机会点优先级清单 2、结合对各门店分层增长机会的判断，以及对行业需求及业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 3、推动业务策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售、销售效能、销售支持、平台其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成。 4、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。
1. 面向AI搜的商品信息进行数据结构设计与优化，为大模型所应用的数据质量服务，提升供给信息在AI搜的应用效率并拿到应用效果。 2. 深入理解AI搜时代对数据格式要求的趋势并理解用户需求，挖掘供给信息在AI搜的增长机会。 3. 协同各业务团队运营及算法团队，推动供给策略落地并持续迭代。
1.持续跟踪海外市场核心业务指标（订单量、AOV、转化率、活动、体验等），识别增长与下滑背后的驱动因素 2.围绕重点市场（如品类、品牌、价格带等）进行专项分析，挖掘潜在增长机会（如高潜品类、未覆盖品牌、用户需求空白） 3.跟踪不同玩家平台动态（如价格策略、活动打法、供给结构），分析差异并识别可切入机会 4.支持品类运营及营销活动的策略制定与效果复盘，推动机会点落地为具体业务动作