美团火石-团餐项目-大客户销售

1.负责团餐客户销售工作，能够与高层客户对话，理解需求，建立和维护客户关系，达成项目成功； 2.分析市场信息，销售策略制定及实施，通过线索孵化、机会点挖掘和重大项目拓展，推动商机转化； 3.协同运营、产品等部门，不断推动产品和方案的优化和提升；

1.负责区域酒店客户的全面开拓，通过以陌生拜访为主的多种方式，与酒店负责人、餐饮部总监、采购经理等建立联系，推广食材供应链解决方案； 2.制定并执行在负责酒店区域的销售策略，完成团队下达的销售目标，并对结果负责； 3.深入理解不同类型酒店（如星级酒店、连锁酒店、精品民宿、度假村等）的餐饮运营模式与食材需求痛点，能针对性地呈现供应链在品质、效率、成本上的价值； 4.建立并维护与酒店客户的长期、稳定的合作关系，提供专业的售前、售中及售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度； 5.持续跟踪区域酒店餐饮市场动态，收集客户反馈，监测竞争对手的动向与策略，并定期输出市场分析报告，为业务决策提供数据支持； 6.高效协调内部产品、运营、物流等资源，确保对酒店客户的服务质量，推动客户体验持续优化。

1. 面向工厂、工地、学校、企事业单位食堂等团餐类客户，拓展及维护新老客户去使用美团旗下的快驴平台进行食材采购，独立完成相应绩效目标； 2. 负责区域内客户的回访和维护，建立稳定的合作关系； 3. 结合公司的营销活动和销售策略，完成公司下达的工作指标； 4. 根据市场现状和客户反应，及时反馈产品存在的问题，实时调整业务策略； 5. 与公司各部门有效配合，并快速解决突发问题，以提高商户满意度。

1.负责城市团餐客户的业务开发与拓展，制定项目销售策略并推动团队执行。 2.负责团队的日常管理与人员培训，确保团队目标的达成。 3.负责与客户沟通，了解客户需求并提供个性化的解决方案。 4.负责团餐项目的市场调研，及时调整销售策略。