美团无人车业务部-政企大客户KA拓展岗位

任职要求

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机、信息技术相关专业优先录用。拥有5年及以上 ToB/ToG 政企大客户销售、商务拓展或售前方案从业经验，具备国央企对接资源，有信息化行业从业经历者优先。
2、具备独立开拓全新市场、空白行业的实战成功案例，完整操盘过0到1大型政企项目，商务谈判、…

工作职责

1、对接政府单位、大型国央企、事业单位及头部行业企业，开展市场业务拓展、客户关系维系与深度业务深耕工作。
2、深度挖掘客户实际业务需求与痛点，结合无人车业务整体发展规划，定向开拓政企核心大客户，主攻物流、农牧食品、交通、烟草、民航、制造等重点行业，搭建多层级、长期稳定的政企客户体系。
3、全程主导政企合作项目推进落地，把控全项目进度节点，统筹协调产品、研发、交付、技术等内外部资源，保障项目顺利验收、稳定运营。
4、实时追踪行业扶持政策、市场发展趋势与行业动态，收集有效市场信息，为业务布局、客户合作提供专业前瞻性规划与优化建议。
5、积极探索并落地 AI 工具在客户拓展、项目管理、方案制作等工作场景中的应用，借助 AI 能力提升销售效率与客户服务质量；结合无人车 AI 技术优势，向客户清晰传递 AI 赋能业务的核心价值，推动客户场景化落地合作。