小米供应链金融商务经理
任职要求
1. 本科及以上学历，经济、金融、财务管理类相关专业；
2. 有3-5年供应链领域工作经验，家电行业背景优先；
3. 主观能动性…工作职责
1.负责生态链供应链金融业务商务运营工作； 2.负责金融客户的日常续作业务推进与关系维系； 3.协同组长与新客户商务洽谈，合作方案设计及项目计划拟定、落实； 4.协助研究智能家居市场及同业金融产品发展情况
1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
1、负责集团银行资金渠道新增授信拓展和存量授信日常维护； 2、根据集团财务需求进行日常融资业务以及资产出表业务操作； 3、对接外部金融机构及公司内部企业金融部门，与金融机构共同设计合作方案，并积极协调各方资源，促导合作项目上线落地； 4、根据市场/竞品/政策新规，发掘创新合作机会，独立策划创新项目并推动落地。
1. 研究分析债权融资相关的国家法律法规及行业信息，并提出对公司债权融资的合理化建议； 2. 协助部门领导负责研究拟订公司融资计划，组织起草融资方案； 3. 维护良好的银企关系，建立顺畅的融资渠道，促成与金融机构的合作，与银行建立授信合作关系，完成指定的融资目标，不限于境内外流动资金贷款、固定资产贷款、银团、供应链融资等； 4. 推动融资创新产品，有效利用融资及银行资源支持业务，根据业务需求提供拉长账期、补充运营资金等融资方案； 5. 提高融资项目效率，控制融资成本，支持公司长短期规划； 6. 控制融资风险，应对贷款审查，按时还贷、维护公司信用，开展及相关贷后管理； 7. 其他资金相关的管理和分析工作。
1、市场拓展，围绕手机等消费电子行业开展供应链金融业务，落实供应链金融业务开拓计划； 2、负责供应链金融产品推广，在某一细分领域有独特的思路； 3、根据客户要求，会同产品、风险等部门出具业务方案，根据客户反馈，对产品、流程和系统提出优化建议； 4、根据业务发展规划和营销计划，开拓客户、沟通客户、维护客户，处理客户要求、管理客户期望、反馈客户意见。 5、能妥善处理客户要求，管理客户期望。