小米AIoT区域支持GTM
任职要求
1. 5年及以上电子消费行业销售、产品、GTM、product marketing经验； 2. 对电视/可穿戴/扫地机/滑板车产品有海外销售经验优先； 3. 英语或…
工作职责
1. 根据AIoT业务发展策略，拉通总部资源，支持区域完成收入和利润目标； 2. 产品规划：紧密配合总部的产品团队，制定产品路标规划，包括跟进产品定义、新品竞争力分析、新品导入及产品迭代计划等； 3. 新品上市管理：根据各产品目标定位和业务需求，组织制定新品上市方案，拉通IPMS流程，保障新品顺利上市； 4. PSI管理：分析SI、SO、激活数据，定期按需输出准确FCST，确保库存周转健康； 5. 控货控价管理：通过量价管理，最大化产品收益，负责产品的发货管控与价格管控； 6. 西欧、东北欧、中东、非洲区域培养，定期外派，服从全球调配。
1. 负责智能硬件/机器人产品（消费级/工业级）在国内市场的0-1阶段推广，新产品的商业化落地； 2. 开拓和维护行业大客户资源（如餐饮，科技企业、制造业、零售连锁等），完成年度销售目标； 3. 深度理解客户需求，协同产品、技术团队提供定制化解决方案，推动项目签约与交付； 4. 分析市场趋势与竞品动态，制定区域销售策略，优化渠道布局与价格体系； 5. 管理销售全流程（需求挖掘→合同谈判→回款跟踪），确保客户满意度与长期合作
1. 业务战略： （1）结合业务场景，打造AIoT设备端技术领先性，推动与区块链、隐私计算、AI等技术的融合，制定团队技术路线图，打破边界探索创新应用场景； （2）洞察行业趋势，推动团队技术储备与前瞻性布局； （3）负责能源电力、工业物联网等领域重大项目和产品的技术方案设计、风险评估与交付保障； 2. 技术架构： （1）主导高复杂度技术问题攻关（不限于感知、通信、低功耗设计、端侧AI模型工程化、设备安全、可信计算等）； （2）设计高可靠、可扩展的嵌入式系统架构，持续优化性能、成本与安全性指标； （3）主导从0到1的创新型产品研发，突破关键技术瓶颈并形成专利或行业标准； 3. 团队管理： （1）负责嵌入式开发团队的全流程研发管理，制定技术规划并推动落地，确保产品研发进度与质量达标； （2）高效跨团队协作，推动技术方案整合与资源高效调配； 4. 能力建设： （1）搭建人才培养体系，提升团队在嵌入式底层开发、协议栈优化、可信与安全等领域的专业能力； （2）完善研发流程与规范，推动自动化测试、CI/CD等工程化实践； （3）注重技术影响力的建设，形成独特技术品牌。
1.手机和智能穿戴行业地图产品的推广：结合高德地图产品特性和智能可穿戴产品，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售结果负责 2负责与智能穿戴公司建立合作：对接客户需求盘点、反馈，基于市场研究结果，协助产品制作路线图和发展规划，确定产品功能、性能和设计，做好资源的维护和拓展 3.分析市场趋势、竞争对手和目标用户群体，以确定产品定位和市场需求 4.了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务 5.具备良好的客情关系维护能力。
1.负责零售业务各种基于AIoT技术的平台及解决方案的系统开发工作； 2.承接产品需求，参与后端系统设计和核心代码开发。产出技术方案、关注技术风险，交付高质量的设计、代码、自动化测试和相关文档。 3.持续优化系统架构，从容量评估、性能优化、压力测试等多方面，推动系统向更高效、更稳定、更可靠的方向不断前进。 4.与团队内外成员协作，通过沟通、协作、分享等方式赋能组织。