小米华北渠道高级销售经理

1、负责机器人芯片解决方案业务部在华北区域的客户管理与销售工作 2、制定客户策略，维护客户关系，赢得客户订单，为产品线业务增长负责 3、深度理解并牵引地平线芯片与算法解决方案在客户场景中落地 4、管理与推动代理商渠道，进行客户拓展与项目落地 5、配合市场团队在泛机器人领域进行业务拓展

-负责品牌广告华北渠道代理商业务拓展；管理维护渠道、客户关系，促进合作业务持续稳定增长； -完成客户信息及业务数据收集、分析，为广告渠道业务发展提供策略支持； -制定实施渠道管理策略，包括但不限于：代理商开发、行业客户拓展招募、渠道培训、制定渠道日常管理、客户资源收集等； -对内保持高效且充分的沟通与协同，与部门商务及运营团队共同提升用户覆盖及服务体验。

对大区内重点品类增长负责，基于城市用户需求和本地商家特征、以及重点品类的本地厂商资源挖掘来构建大区内本地化多方共补运营机制，来实现用户端核心价值链打通。 1.制定城市品类运营策略：基于区域内品牌、经销商、商品、渠道特征，输出大区-商品-渠道关系的商品/品类运营策略与打法； 2.明确谈判策略：讲清便利店闪电仓的模式和平台利益点，结合城市商家、区域品类品牌商/经销商差异化特征，整合总部资源输出大区内品类/商品营销方案，对区域品牌补贴资源撬动和品类经营结果负责； 3.开发并提升合作商规模：基于52W来做好合理开发与招商规划落地，对所负责的商家做好运营策略落地和精细化运营，对商的销售规模和生态健康负责； 4.组织协同：与内部各方团队深度协同，持续优化合作商结构及生态，推进并拆解闪电仓总部策略落地。

1.担任腾讯云渠道经理，负责区域渠道体系建设、渠道培养、销售腾讯云自研产品，完成业绩目标； 2.定期拜访渠道合作伙伴，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，协同内外部资源，推进项目落地； 3.维持与现有合作伙伴的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化。