小米应用生态合作商务经理-南京

-负责区域/垂直行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面；直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解 -构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能 -制定团队销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 -维护大客户满意度

1. 负责应用生态合作关系拓展及维护，构建多维度合作关系，包括不限于适配、生态共建等。 2.打通内外部资源，围绕核心战略目标，制定商务合作策略，有效拓展市场，与生态伙伴实现共赢。 3. 定期分享市场行业动态、竞品信息，结合行业趋势以及业务发展方向，发现新的机会并前置化的进行资源布局。 4. 不断沉淀并持续推动流程优化，资源优化，效率提升方案。

1、负责接洽知名APP厂商与小米澎湃OS系统合作，包括新机软硬件的技术适配、品牌联合宣发、IP联名等创新类合作，与合作方建立长期稳定的合作关系； 2、深度理解手机厂商与APP开发者生态合作关系，对OS软件产品体验有一定认知。可根据内部产品需求方案制定出清晰的商务合作方案，并推进双方合作项目顺利开展与交付落地； 3、对APP开发者生态合作有高敏感度，了解产品技术类业务合作模式，如设备互联、大屏适配、应用小部件生态、安全引擎厂商等，具备创新意识，及时结合热点窗口期提炼关键功能点并形成合作方案； 4、能够基于用户思维与APP厂商的深度理解，寻找软硬件功能点结合的最优路径，并独立推进项目落地； 5、完成行业信息及竞品动态监测，定期制定并提交商务周报、月报； 6、对手机厂商的产品技术合作有一定理解，能够独立承接项目落地，对项目质量和进度有效把控。

1.负责pc应用宝上下游产业生态合作拓展及日常对接运营，包含系统，芯片商，oem厂商等，为PC生态合作拓展结果负责，保障生态增长及商业合作结果； 2.调动及组织内外部合作方资源，推动平台级生态合作战略落地，包含商业合作模式及商务条款拟定，合作流程体系机制建立，确保业务安全合规运营。