小米南亚手机GTM
任职要求
必备条件：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业。
2. 5年以上消费电子行业（手机行业优先）市场、产品管理或GTM相关工作经验。
3. 具备深厚的“4P协同”操盘经验，有成功主导过从0到1产品上市及生命周期管理的完整案例。
4. 英语流利，可作为工作语言进行书面和口头沟通。
…工作职责
1. 产品上市与全生命周期管理： - 负责南亚市场手机新品的完整GTM策略制定与执行，确保项目按时、高质量落地。 - 主导产品的全生命周期操盘，从导入期、成长期到成熟期及退市，持续优化产品组合与节奏，最大化产品线的利润与市场份额。 2. 4P营销协同操盘： - 产品： 与总部产品团队紧密合作，负责区域市场产品定义、卖点提炼及本地化定制需求的输入，确保产品竞争力。 - 价格： 制定具有竞争力的定价、促销及渠道利润分配策略，基于市场数据、竞争格局及成本结构进行动态调整。 - 渠道： 与销售及渠道团队协同，规划并执行线上线下渠道的上市策略、物料布建及销售培训，确保产品有效触达目标用户。 - 推广： 与市场团队合作，规划并整合营销资源（包括数字营销、社交媒体、PR、线下活动等），打造整合营销战役，提升品牌声量与产品销量。 3. 跨部门协同与沟通： - 作为区域市场的核心接口，与产品、销售、供应链、市场和服务等团队高效协同，确保信息流畅通与项目无缝推进。 - 能够将英语作为工作语言，与南亚本地团队、总部国际团队及各方合作伙伴进行流畅、高效的日常沟通与协作。 4. 市场分析与策略优化： - 深入分析南亚市场趋势、竞争对手动态及消费者洞察，定期输出复盘报告，为业务决策和策略调整提供数据支持。
1. 作为印度手机业务产品操盘手，参与营销策略计划，连接总部与区域销售团队，实现印度业务销量和利润目标； 2. 与计划、采购、供应链团队紧密配合，推进产供销各环节，管理进销存，确保产品供应满足市场需求，推动年度月度销售目标达成； 3. 定期总结反馈各产品日常销售状况，制作数据报告；分析和复盘重点产品发布和大促表现，提出建设性意见，帮助产供销决策调整； 4. 研究印度消费电子市场，总结消费者偏好、市场大盘及竞品动态，定期输出分析报告； 5. 负责印度手机产品销售、运营数据整理汇总，看板创建及维护，及时发现并标注问题，形成正向反馈； 6. 新品上市前项目管理支持，新品导入支持/机模管理/各阶段样机协调等，协同各个功能领域，确保新品上市首量交付按时达成。
1. 基于市场格局及竞争情况变化，进行独立洞察分析，总结输出市场策略建议； 2. 基于不同国家的市场业态及vivo发展阶段的不同，为各国梳理规划具有竞争力的产品组合； 3. 具备独立负责产品的GTM工作的能力，协助各国做好4P维度的产品上市操盘，重点聚焦产品上市整体方案策略的制定与落地； 4. 关注产品全生命周期的过程管理，敏锐洞察市场销售及竞争情况变化，并能及时给出对应调整策略，对产品的商业成功负责。
1.协助优化财务/经营分析模型，更新月度数据，支持手机产品线经营分析; 2.支持组内ExceI及PPT文件制作，输出多维度管理分析报表; 3.支持组内财务经营分析PowerBl看板搭建及更新; 4.支持重点项目复盘，了解项目生命周期选代及收益评估; 5.完善部门制度流程、岗位操作手册，健全财务BP团队财务管理体系; 6.日常会议、行政活动及其他指定工作。
1. 负责海外市场渠道管理政策的制定与实施，包括运营商、代理商等不同类型客户管理规则，以及高端手机、AIoT等不同产品类别的渠道管理策略。 2. 规划和优化海外销售渠道体系，建立高效的客户引入、管理、优化及退出机制，提升整体运营效率。 3. 负责区域本地战略客户开发，维护头部大客户，推动生态合作，优化合作模式，实现业务增长。 4. 监控和分析客户数据，评估渠道ROI，优化渠道结构，确保市场竞争力。 5. 统筹跨团队合作，推动项目落地，并针对市场动态及时调整策略。