小米国际业务部大家电GTM
任职要求
1、大学本科及以上学历，5年以上大家电产品操盘/GTM经验，有海外大家电运营经验者优先；
2、英语或其他外语水平佳，满足日常工作及沟通…工作职责
1、大家电产品操盘（空调/冰箱/洗衣机相关）：包括新品上市、销售预测、价格体系、区域/国家操盘方案、日常PSI管理、服务质量保障等； 2、路标管理：根据大盘/竞品/价格档位/渠道等，制定及管理区域/国家产品路线图； 3、控货控价管理：通过量价管理，最大化产品收益，负责产品的发货与价格双向管控，维持国际市场供需平衡及价格秩序稳定； 4、竞争分析：洞察市场竞争机会与风险，根据竞品价格/信息/数据的变化，进行策略洞察，通过对阵分析，指导区域/国家调整产品操盘策略； 5、跨部门沟通协作：能统筹和协同相关部门，推动并跟进业务落地执行；
1. 建立闭环管理体系：负责在区域内搭建国际业务全链路闭环管理机制，包括业务目标拆解、过程指标监控、问题诊断及改善措施制定与落地。 2. 赋能业务团队：统筹规划与实施面向区域业务人员的国际业务专项培训计划，系统性提升团队专业能力与国际业务素养。 3. 拓展与维护关键资源：主导区域跨境商圈资源拓展，建立并维护与政府机构、行业协会等核心渠道的战略合作关系，高效推动国际业务市场推广活动及项目落地。 4. 提供网点业务支持：为区域内网点提供国际业务商机挖掘、客户开发策略及客户关系管理等专业支持，输出定制化解决方案。 5. 推动产品与运营优化：协调内外部资源，推动国际新产品/服务在区域上线，并参与国际线路路由优化、运力资源整合等运营改善项目的区域落地执行。
1.结合海外业务增长目标，深入理解所负责海外区域业务与人才情况，评估并明确组织与人才发展对HR的需求； 2.整合、驱动平台资源，为海外业务提供管理解决方案； 3.协助管理层进行人才管理、团队发展、组织氛围建设等，确保公司管理政策在所属业务领域的落地。
客情建设和商机拓展 1. 主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求； 2. 用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机； 3. 向客户决策层清晰传递 AI Agent产品的商业价值与差异化定位； 4.与内部解决方案团队协同，根据客户业务场景设计落地提案； 5. 周期性输出销售管道报告，参与区域/行业市场策略讨论； 6. 收集一线客户反馈，持续输入产品与市场风向标。
1、产品知识体系与销售赋能建设：负责搭建并持续迭代财税产品的标准化知识库，涵盖产品功能、应用场景、合规要点、竞品对比等核心内容； 制作面向销售团队及客户的高质量培训与营销物料，包括但不限于产品介绍PPT、销售话术手册、客户案例集、客户画像分析、解决方案白皮书等，有效支撑前线销售转化。 2、产品线上运营与增长策略：主导财税产品的线上运营工作，通过内容运营（如行业洞察文章、政策解读、使用指南）、新媒体运营（微信公众号、视频号、知乎等平台）及私域流量运营（企业微信社群、客户分层触达等），提升产品曝光度、用户活跃度与商机转化率；通过AI助力产品内容提效，探索并落地AI在内容智能分类、用户问题自动响应、销售话术推荐等场景的应用，持续优化内容运营效率与客户体验；紧密协同销售与客户成功团队，设计并执行针对不同客户阶段（潜客-试用-付费-复购）的运营策略，助力业务目标达成。 3、市场活动与品牌影响力打造：协同区域运营及销售团队，推动本地化营销活动执行，沉淀可复制的活动模板与效果评估机制，包括行业沙龙、财税合规讲座、客户闭门会、产品发布会等，强化产品在目标客户群体中的专业形象与品牌认知； 4、产品全生命周期管理与数据驱动优化：跟踪产品从上线、推广到成熟/迭代的全生命周期，建立关键指标监控体系（如注册转化率、试用激活率、付费转化率、NDR等）；基于用户行为数据、客户反馈及市场趋势，识别产品体验、流程或功能上的优化机会，推动跨部门协作（产品、技术、客服等）实现持续改进，提升整体转化漏斗效率与客户满意度。