影石线上渠道销售经理
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、电子商务等相关专业毕业优先；
2、具备2年以上线上渠道分销或电子商务销售工作经验，熟悉线上销售流程和电商平台操作；
3、具备较强的市场敏感度和…工作职责
1、负责中国区线上分销业务，对接/管理/引进线上渠道大客户；承接年度/季度销售目标，对销售额/主销型号负责； 2、了解线上主要平台（淘系/京东/抖音）运营玩法/规则，关注行业动态和竞品信息，及时调整销售方案，推进重点项目落地，能整合公司资源结合线上活动促进销售结果的达成； 3、沟通核心代理商的品牌投入，监控和管理渠道的Sell in&Sell out ，深挖客户资源，维护客情关系； 4、深入了解市场需求和竞品情况，定期进行市场调研和分析，为公司提供有效的销售策略建议。
能独立负责产品在所负责区域内的渠道开发，包括线上和线下渠道，并对销售目标达成负责； 根据公司策略，制定渠道内的年度销售预测，提交年度需求计划，协调定货、跟单、到货； 开拓品牌分销市场，对经销商进行甄别及管理； 参与设计公司产品渠道价格体系与政策； 跟踪产品销售，并制定销售提升计划，推动销售目标达成； 制定品牌营销计划、促销方案，并推动实施，提升品牌价值； 推动和其他线上线下合作方的合作，提升品牌价值； 参与设计线下渠道销售工具，包括产品演示方案、陈列方案、促销员销售话术等，协助零售商持续提升产品销售能力，确保零售端客户体验；
职位描述 岗位职责： 1） 主要负责俄罗斯本地及跨境电商渠道店铺的销售运营工作，对品牌在渠道内销售结果负责； 2）对内协调资源，包括营销、渠道、产品、零售、运营等，和渠道销售一起制定新品、大促和日销的销售策略，助力生意目标达成； 3） 对外挖掘业务增长机会点，洞察竞对打法，制定渠道操盘方案及商家管理策略，实现竞对领先； 4）定期对生意进行复盘，包括而不限于产品、商务、销量、流量、平台资源等，充分发掘优化运营及操盘模式，推动业务持续增长。
1、线上KA业务销售指标达成：制定线上KA的年度、季度销售目标与策略规划；基于4P营销理论，输出年度渠道发展策略、行动方案及资源预算，并负责全程跟进、监控与优化，对销售结果负责； 2、渠道授权体系与生态管理：建立并完善线上KA渠道的准入、授权、考核与淘汰机制，确保渠道体系结构健康、可持续发展；负责渠道秩序管理，包括价格监控、货品流向管控、违规行为查处，维护品牌市场健康度； 3、平台关系与渠道生态建设：洞察及了解电商各主流平台策略，精准获取各平台政策与趋势信息，为品牌争取最优资源与权益；主导平台内KA生态的拓展与维护，赋能核心线上KA，共建良性生态； 4、 KA业务运营统筹与支持： （1）产品上新统筹： 协调内部资源，主导新品在KA渠道的首发、铺货及营销联动工作 （2）分货与供应链协同： 制定分货策略，优化一件代发等供应链流程，保障渠道货源与高效履约 （3）系统与数据赋能： 推动与核心KA及平台的数据系统对接，利用数据中台提升渠道管理效率与决策精准性 （4）营销活动落地： 端到端负责大促及联合营销项目的策划、商务谈判、资源协调与落地复盘 （5）渠道激励策略： 设计并实施针对渠道伙伴的临时及长期激励方案，有效撬动销售积极性
1、承接渠道销售经营目标：规划达成路径，提升品牌在所负责电商平台的市场份额、核心竞对控比等指标； 2、渠道销售运营管理：结合本土线上各渠道发展趋势，制定iQOO品牌在所负责电商渠道销售经营策略，沟通协调内外部团队共同推进策略落地执行； 3、行业情况跟踪应对：通过分析洞察了解各平台策略、行业趋势变化、竞品数据及动作，发现异常点和机会点，及时反馈内部制定对标策略及落地； 4、平台客情维护及资源获取：通过与平台小二保持密切沟通，获取平台资源和补贴，维持客情良好稳定。