影石海外销售经理/专员（印度）
任职要求
【任职资格】
1. 经验要求
统招本科及以上学历，3-5年以上印度市场线下渠道操盘经验，有印度当地知名消费电子品牌或中国头部品牌印度分公司线下渠道管理经验者优先；
必须具备成功的印度线下分销体系搭建与管理经验，熟悉从一级分销商到零售终端的全链路运作模式。
拥有深厚的印度大型连锁零售及核心区域分销商资源与人脉者优先
2. 专业技能
深刻理解印度线下渠道的核心商务规则及行业惯例；
精通印度税务体系，具备较强…工作职责
【岗位定位】 作为公司在印度线下渠道的“操盘手”，负责构建并管理覆盖印度全境的线下分销网络。通过深耕大型连锁零售、区域分销商及关键零售终端，实现品牌在印度线下市场的深度渗透、销量突破及健康的现金流周转。 【岗位职责】 1. 线下渠道战略与网络布局 制定印度线下市场季度、年度及中长期发展战略，明确渠道分层分级管理体系（国家级连锁、区域分销、核心零售终端）； 主导全国性大型连锁零售渠道的战略合作谈判，签订年度框架协议，争取最优的进场条件、陈列位置及促销资源； 规划并建立各邦/区域的省级/城市级分销商网络，优化渠道布局，确保对重点城市及高潜力下沉市场的有效覆盖 2. 经销商管理与动销推动 建立并完善经销商评估、激励与汰换机制，管理经销商库存、账期与周转率，确保渠道健康度； 制定并执行针对线下渠道的促销活动计划（如节庆促销、新品首发、店中店建设），协同市场部落地终端形象建设（陈列、POSM物料），提升单点卖力； 确保销售政策、价格体系在各级渠道的有效执行，严防窜货乱价。 3. 销售目标与账款风控 对印度线下业务的整体营收、出货量、回款率及市场份额负责，将目标层层分解至区域及渠道； 重点负责应收账款管理：严格把控经销商的信用额度与账期，建立预警机制，确保货款安全及时回笼，降低坏账风险； 定期进行销售数据分析（sell-in/out数据、库存结构、动销率），为生产计划、产品迭代提供精准依据； 4. 本地化团队建设 负责印度本地销售代理团队的管理，建立高效的销售文化与考核机制； 协调与印度本地售后、物流、财务及法务团队的协作，确保线下业务在合规框架下高效运营。
1. 独立完成销售项目，确保完成销售目标和市场目标； 2. 积极维护和改善现有客户关系，进行海外市场调研，挖掘行业市场机会点，开发新渠道； 3. 积极推动渠道下沉和零售工作，包括但不限于进店，展陈以及门店运营等项目； 4. 制定GTM销售和推广计划，整合资源，组织品牌营销落地执行； 5. 不定期参加海外市场展会，海外客户拜访等
1. 负责公司机器人产品的销售及推广，如面向企业、展馆、学校等； 2. 负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 3. 管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划； 4. 负责客户应收账款管理及客户信用等级记录，形成客户档案，积极配合其他部门的工作； 5. 开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 6. 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，了解竞争对手的销售策略、价格体系等。
1. 经营健康管理： ○ 负责内部经营管理，包括不限于对于用户侧的成本分析、应收回款以及负向管理。 ○ 有效推动内部团队以及客户完成回款应收过程中的卡点。 ○ 针对客户提到的需求，持续优化内部系统能力及流程机制 2. 商务流程管理： ○ 针对头部客户设计并完成复杂商务报价流程，并负责内部各团队的沟通协作。 ○ 负责客户续约等内部流程以及横向拉通财税法推动进展。 ○ 持续不断优化商务合同质量。 3. 重大项目管理： ○ 针对大型客户多项目管理，协同内部各团队，支持销售完成内部沟通及推进。 ○ 监控项目进展，并定期向客户和内部相关者提供更新及同步风险。 4. 客情管理： ○ 针对大型客户或集团类客户，支持销售组织定期客户接待工作。 ○ 与客户的财务及相关团队对接，协助销售完成供应商入库，付款等定制化流程要求。 ○ 配合客户完成定期审计等需求。
1. 策划电商促销活动，垂直领域方案并执行落地，负责与市场推广部门资源对接，对销售效果负责； 2.负责商城流量渠道运营与拓展，包括但不限于SEO, SEM, EDM, Web Push等； 3.负责商城运营数据洞察和分析，定期进行商城推广运营研究，输出分析报告、优化建议并执行； 4.对商城内容物料把关（文案、图片、视频等），保证审美与品牌调性，深化内容运营； 5.负责部分产品上市项目与产品信息维护。