影石行业销售（无人机）经理/专员
任职要求
任职要求
1.本科及以上学历；
2.对新技术有好奇心，能快速理解全景影像与行业场景的结合点；
3.3年以上To B销售经验，有无人机/智能硬件/行业解决方案背景者优先；
4.有良好的沟通能力及敏锐的市场洞察力，具备较强的商务谈判和独立的市场开拓能力；
5.对市场合…工作职责
1.负责应急、文旅等行业标杆客户的开拓，挖掘全景无人机在各行业领域的应用价值； 2.针对行业痛点输出基于无人机的轻量化解决方案，主导技术交流、演示飞行及招投标全流程； 3.从零建立并管理行业代理商，制定渠道政策，赋能合作伙伴共同开拓市场； 4.收集行业需求及动态，推动产品迭代
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 建立并维护与大客户的长期合作关系，通过定期的沟通与拜访，及时掌握客户动态，挖掘潜在销售机会； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，为销售策略的调整提供数据支持，确保销售计划的顺利实施； 4. 协调内部资源，包括但不限于市场、产品、技术支持等部门，确保客户需求得到高效响应与满足； 5. 定期汇报销售进展与市场反馈，参与制定部门销售策略，推动销售业绩的持续增长。
1、承接公司业务战略，深耕文旅出行行业线业务拓展，完成个人及团队业绩指标； 2、负责文旅出行类客户全生命周期经营，覆盖景区、酒店、航空公司等客户群体，独立开发新客户、维护存量核心 KA 客户，结合3、商户经营需求输出定制化支付综合解决方案，全程跟进商务洽谈、项目推进与落地交付； 4、开展行业市场调研，跟踪行业经营模式、客户需求变化，挖掘增量市场与合作机会，输出市场分析建议； 5、业务开展中前置识别交易、合规、资金等各类支付风险，落实风控要求，保障业务合规推进。
1/协助对接互联网网服&工具等KA客户在小红书的商业化合作；对于小红书平台商业化玩法能够积极了解，对于效果以及品牌广告等都能够有一定认知。并且积极地提供营销解决方案。 2/积极自驱完成上级交代的任务，按时完成。能够具备创新意识（项目周报，看板搭建等） 3/洞察行业趋势，分析行业报告，梳理项目结案，协助达成一定的业绩数字 4/联动内部审核团队、产品团队，推进解决卡审、功能加白
1.负责拜访开发区域内电商平台卖家、品牌商、经销商、代理商、写字楼、工业区、专业市场、批发零售行业等客户快递、快运或仓配供应链等业务； 2.业务产品覆盖范围：京东仓配一体服务&供应链解决方案，快递快运（个人快递、商务件、电商件、大件包裹、小票零担、大票零担、整车、专线）各产品线在全渠道的拓展； 3.与市场等部门联动，扩大京东物流的品牌影响力，推动销售业绩提升； 4.客情维护，不断挖掘客户的潜在需求，提升合作产值； 5.不断学习销售技巧与方法，提升个人业务能力，为团队贡献创新思路，共同达成业务目标；