飞猪旅行飞猪-分销渠道运营专家-杭州
任职要求
1、本科及以上学历，5年+境外酒店及境外门票业务的渠道拓展经验，熟悉该业务板块的市场动态及趋势变化，具备深厚的行业洞察力
2、具有境外酒店及…工作职责
1、重点开拓境内外门票的分销渠道，在全球范围内识别、接触、筛选分销合作伙伴（境内外OTA平台、区域型旅游科技平台、在线旅行社、传统旅行社、差旅管理公司、批发商等） 2、制定市场进入策略，处理合作意向沟通、合同谈判签约、商品上线测试、优化采购流程等问题，推进业务合作 3、通过拜访、线上会议等形式高频开展供应商沟通，制定分销商管理策略，深化合作，推动销量增长，完成既定指标任务 4、分析境外门票的市场趋势、竞对策略及用户行为，形成分析报告，支持业务决策；与业务团队紧密合作，监控和协调整体供应链质量提升并提出优化建议
1、开发拓展，运营入境酒店分销客户，包括且不限于境外平台，境外分销商等，提升入境整体交易规模； 2、深入入境行业及市场研究，结合平台业务模式及特性，整合行业资源，促成业务目标达成； 3、通过数据分析、业务判断，结合客户需求及各方诉求，制定客户解决方案； 4、独立商务洽谈能力，对负责客户/项目实时跟踪、复盘、优化，不断挖掘新的市场机会，保持业务数据持续增长。
1. 区域伙伴的盘点与细分，按照伙伴规模、属性、能力、投入划分，建立伙伴资料库，针对圈选伙伴进行重点运营。 2. 分销政策执行过程管理，进行线下政策宣贯解读，保证伙伴充分了解政策导向和规则细节，指导伙伴充分利用政策规则制定内部激励和对客策略。 3. 伙伴问题反馈收口，充分收集伙伴在政策执行、系统使用、数据赋能等方面的问题和意见，反馈策略运营并推动相关政策、系统迭代。 4. 阿里云产品线对接，领导并管理跨部门团队合作，与产品研发、产品运营、技术支持等相关团队协作，共同推进业务策略的成功； 5. 数据运营：赋能伙伴，根据伙伴数据洞察业务问题，追踪业务进度并推动伙伴业务发展，实时监控各项业务指标，及时调整策略方向，确保达成既定增长目标。 6. 伙伴作业风险管理：伙伴异常数据分析，识别潜在风险并及时宣导和制止，对接品控、廉政团队推动事件闭环。
1. 海外市场渠道拓展与开发：负责3C数码品类产品的海外渠道开拓，覆盖重点区域（包括但不限于东南亚、欧美、中东等市场）；主动开发、筛选及洽谈海外经销商、代理商、大型连锁零售商、跨境电商平台等渠道伙伴，建立长期稳定合作关系；挖掘新兴市场及渠道资源，创新合作模式，提升市场覆盖率与品牌影响力； 2. 渠道管理与赋能：建立渠道合作标准、代理商考核及激励机制，优化渠道结构，提升渠道业绩；对渠道合作伙伴进行培训赋能，输出产品知识、销售策略、市场推广方案；定期走访渠道，维护客户关系，及时解决合作中的业务与服务问题； 3. 市场分析：分析全球3C数码行业趋势及竞品动态，结合市场反馈及时调整渠道策略，推动业务创新和突破；输出市场洞察报告，为公司决策提供数据支持和可行性建议； 4. 跨部门协同与业务落地：与产品、市场、供应链、财务等团队协作，推动区域定制化产品开发、本地化营销活动、渠道政策优化和履约效率提升；监控渠道销售数据，提升渠道销售转化和市场份额。 5. 业务汇报与材料制作：熟练制作PPT，能独立完成各类业务汇报、市场分析、方案展示等材料，对内对外高效呈现工作成果与策略方案； 6. 全球化沟通与协作：使用英语作为工作语言，与海外渠道合作伙伴、内部外籍团队进行流利沟通，组织和主持跨时区会议。
1. 海外市场渠道拓展与开发：负责3C数码品类产品的海外渠道开拓，覆盖重点区域（包括但不限于东南亚、欧美、中东等市场）；主动开发、筛选及洽谈海外经销商、代理商、大型连锁零售商、跨境电商平台等渠道伙伴，建立长期稳定合作关系；挖掘新兴市场及渠道资源，创新合作模式，提升市场覆盖率与品牌影响力； 2. 渠道管理与赋能：建立渠道合作标准、代理商考核及激励机制，优化渠道结构，提升渠道业绩；对渠道合作伙伴进行培训赋能，输出产品知识、销售策略、市场推广方案；定期走访渠道，维护客户关系，及时解决合作中的业务与服务问题； 3. 市场分析：分析全球3C数码行业趋势及竞品动态，结合市场反馈及时调整渠道策略，推动业务创新和突破；输出市场洞察报告，为公司决策提供数据支持和可行性建议； 4. 跨部门协同与业务落地：与产品、市场、供应链、财务等团队协作，推动区域定制化产品开发、本地化营销活动、渠道政策优化和履约效率提升；监控渠道销售数据，提升渠道销售转化和市场份额。 5. 业务汇报与材料制作：熟练制作PPT，能独立完成各类业务汇报、市场分析、方案展示等材料，对内对外高效呈现工作成果与策略方案； 6. 全球化沟通与协作：使用英语作为工作语言，与海外渠道合作伙伴、内部外籍团队进行流利沟通，组织和主持跨时区会议。