盒马盒马-合伙人项目管理专家-总部

1.深度挖掘合伙人痛点与机会点，制定合伙人招培管退策略； 2.和协同部门推进美团外卖浣熊食堂合伙人的管理和运营工作，确保合伙人项目高效运转； 3.分析合伙人经营模型迭代赋能合伙人经营管理，实现合伙人项目健康运转； 4.协助分析梳理合伙人招募机会点，提升前线招募效率

1、创新客房合伙人机制：共享收益，共赢未来，将招聘、管理、查房等方面节省的费用转化为 “绩效股”与 “年终分红”等作为激励； 2、推行“师徒带教”与“师傅-徒弟-徒孙间的利益共同体”机制，推动保洁师从“任务执行者”转变为“主动经营者”，打造创新合伙人生态； 3、搭建合伙人招募及培养体系，明确合伙人权益，制作《合伙人手册》，提升保洁师加入合伙机制的意愿； 4、打通“保洁师-合伙人”晋升通道，明确各职级待遇，并根据不同用工场景定制组合式劳务方案，以提升站点运营能力； 5、打造面向年轻群体的KOL运营模式，通过"边干边赚+轻量创业"的参与机制，设计完整的体验流程和配套支持方案，建立"体验-转化-传播"的运营闭环，并持续优化闭环策略； 6、关爱蓝领群体，围绕“家庭-工作-成长”三维需求，构建涵盖“子女关怀、生活保障、精神保障”的一体化服务体系； 7、牵头搭建“用工需求智能匹配平台”，通过混合用工模式创新，实现劳务0纠纷 ，100% 合规用工。

1、 行业研究 a. 追踪全球科技、AI技术趋势，通过研究工作，可以独立输出具有深度和前瞻性的行业趋势、投资布局逻辑 b. 定期更新、归纳、总结行业投资趋势、头部基金策略 c. 撰写逻辑严密的深度行业研究报告，为投资委员会及集团管理层提供基于数据支撑的投资决策依据 2、 基金挖掘与投资执行 a. 维护广泛的信息渠道，建立覆盖北美及国内有特点的头部风险投资机构 b. 深度参与基金投资执行工作，包括但不限于筛选、合伙人访谈、尽职调查、交易谈判、投资决策报告撰写和陈述，最终完成基金交割

【岗位概述】 我们正在寻找一位AI驱动大使，负责 50-100 万级成长型 KA 客户的全生命周期管理。你将是中小企业智能化转型的布道者与合伙人——通过客户拓展、商机转化、流失客户赢回，深度推广阿里云 AI 大模型及 GPU 算力产品，为客户配置“AI+云”融合解决方案，推动企业上云与业务智能增长，重新定义上云的价值边界。 【成长与未来】 在这个岗位，你将掌握AI 原生时代的客户经营方法论，成长为既懂业务又懂技术的复合型销售人才，深度参与阿里云 AI 产品的商业化闭环，积累从需求挖掘到方案落地的完整经验。未来，你可向区域 KA 负责人、AI 行业解决方案专家、产品战略等多方向发展——你的成长路径，由你创造的价值决定！ 【工作职责】 1. 负责目标 KA 客户的线下拜访与深度关系建立，运用三图一表等工具梳理客户业务架构、关键干系人，精准挖掘AI 与云融合的潜在项目机会。 2. 制定并执行数据驱动的客户覆盖计划，通过预判客户需求实现从“响应式销售”到“预测式价值共创”的跃迁，确保重点客户获得持续高效的覆盖与服务。 3. 建立并动态维护客户档案，跟踪AI 项目 POC 验证、测试、部署等关键节点，保障客户信息与项目进展的准确性、时效性。 4. 敏锐识别客户云化及 AI 相关核心需求（如智能客服、企业知识库、AIGC 内容生成等场景），转化为有效销售线索，协同解决方案架构师（SA）设计高适配性的“AI+云”技术方案。 5. 主导项目商务全流程，制定针对性商务策略，统筹报价、谈判及签约工作，推动客户完成 AI 产品与云服务的落地。 6. 执行 Winback 专项任务，识别流失至他云或 IDC 的客户，结合AI 产品差异化优势制定赢回策略，协同服务与迁移团队降低客户切换成本，提升回流成功率与满意度。 7. 基于阿里云七大件产品，为客户配置高性价比的“AI+云”融合解决方案，优化客户成本结构的同时保障销售毛利。 8. 对接财务、法务等部门完成合同审批与签约，确保项目合规落地。