钉钉钉钉-业务拓展专家-地产物业/国企/建筑/运营商
任职要求
1、3年以上数字化转型相关的从业经验，熟悉办公类数字化行业解决方案，有地产物业/国企/建筑/运营商 行业经验者优先；
2、有敏锐的商业意识，能够独立和客户中高层打交道，能够快速挖掘和响应客户的需求并推动问题解决；
3、能够构建商业化AI解决方案的技术架构和交付体系；
4、良好的问题分析和解决能力，出色的沟通能力和项目协调能力、具备快速学习新技术的能力和积极的探…工作职责
1. 行业战略客户的建联及客情关系深化，行业战略数字化转型推动落地； 2. 挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，包括Ai方案，助力客户实现数字化转型与升级； 3. 负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值； 4. 攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能。
1、负责SaaS合作伙伴、充电合作伙伴的对接，完成充电基础设施网络的建设； 2、寻找对充电行业有投资意向的合作伙伴，洽谈充电设施投建方案或充电整体投资方案，最终达成充电设施投建或充电服务运营合作； 3、跟踪目标城市新能源汽车发展政策、及时获取有效项目前沿信息、收集商业地产、住宅地产建设对充电设备需求动态、以及有关充电设施招标信息； 4、对接本地有充电网络建设规划的国央企或头部民企，提供项目落地相关的协助，独立完成项目招投标，政企关系维护等； 5、负责充电站储能项目开发，制定有效开发策略并推进执行，为业绩结果负责； 6、负责售电业务拓展及签约，制定响应售电方案，为客户提供电价分析、政策介绍等，为业绩结果负责；
1、为商业化营收负责，熟悉导航地图商业化市场，能够清晰准确判断客户需求，能根据高德端平台特性整合内部资源提供解决方案并落地执行； 2、熟悉政企、交通枢纽、展馆、商业地产用户需求，熟悉政企、商业地产行业项目运作方式、标准、流程，能快速推动商务谈判、合同签署等工作； 3、具备渠道体系搭建能力及相关资源，能够引入合作方及渠道为公司建立、拓展及维护良好的渠道销售体系
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书商业化团队渠道业务拓展的售前支持； 2、合理利用公司内外部资源，协同渠道经理制定与落实业务拓展计划，伙伴和ISV开拓及维护等，达成业务目标； 3、拓宽飞书商业化渠道业务合作模式，协助开展渠道赋能等一系列业务动作，建立良好的伙伴关系； 4、与大型企业客户中高层深度沟通，洞悉客户需求，结合行业经验与技术能力积极寻找切入点，帮助飞书在客户侧的解决方案匹配及顺利落地。
1.负责公司产品和服务的销售及推广工作，完成年度既定销售任务和目标； 2.维护现有客户同时完成市场开拓及大客户开发； 3.分析新能源行业市场状况，跟进行业发展动态； 4.协助上级领导开展、组织部门内部各项规划和计划的实施，积极完成上级领导分配任务。