钉钉钉钉-业务拓展专家-上海/南京/济南
任职要求
1.3年以上KA直销和解决方案销售经验； 2.具备服务头部企业或者特定行业的经验，并且形成可复制的打法套路； 3.具有企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公和业务生产环节面临的数字化需求和痛点； 4.对AI解决方案及AI商业化有较强理解，能够从商业角度出发，推动产品的市场应用； 5.较强的学习能力和创业精神； 6. 须持有钉钉官方…
工作职责
1.对区域企业客户进行分层、分类，针对不同的客户制定不同的经营策略，完成对应销售指标； 2.招募和培育具有大客户服务能力的钉钉服务生态，规模化、高效率的服务该区域客户； 3.具备大客户销售和项目运作能力，支持和带领服务商拓展和服务大客户，完成商业化签约； 4.熟练掌握AI领域的新产品和新技术，结合钉钉AI能力和客户应用场景，在区域制定和推广AI解决方案； 5.圈层运营，联合政府、协会、商会、生态资源在本区域内举办各类规模的市场活动，促进商业化转化和提升钉钉在所属区域的品牌影响力。
1、客户为公共出行行业客户，如公交公司、地铁公司、城市交通卡公司等与城市公共交通相关客户；维系公共出行行业客户，结合客户需求与行业目标与客户共建合作模式，联合生态服务商一起，整合支付宝的产品和内外部资源，与客户一起达成业务目标； 2、通过数据分析，挖掘出行行业客户的经营管理需求，整合产品和资源，输出整体合作方案，并通过专业的沟通与客户达成合作； 3、使用项目管理工具，对项目的售前、售中、售后进行管理，对项目过程和结果负责； 4、持续稳定维系客户合作关系；建立客户各级关系，覆盖业务需要的决策链各环节，从不同维度分层维护并精准识别需求制定匹配的策略； 5、积极主动学习行业新知识，分析客户需求与可行性，与行业同事共创业务试点与标杆，持续提升业务竞争力。
阿里资产目前为全国金融机构、法院、律所、国企、政府机构等提供资产网络交易、财务顾问等服务 1. 拓展金融机构与阿里资产建立合作关系，包括银行/AMC/保险/信托/金融租赁等持牌金融机构； 2. 存量合作金融机构维护，激活不活跃金融机构，引导金融机构在阿里拍卖处置更多不良资产； 3. 债权业务拓展，引导金融机构更多发拍不良债权，特别是银行一手债权包； 4. 金融产品销售和服务推广，包括精准获客、精推资产、AI估值、AI档案分析、资产地图等； 5. 金融产品创新，根据市场需求，创新业务产品和服务并推广落地； 6. 服务法院和破产管理人，整合司法生态，提升上海地区特殊资产处置能级，为结果负责。
阿里资产目前为全国金融机构、法院、律所、国企、政府机构等提供资产网络交易、财务顾问等服务 1. 拓展金融机构与阿里资产建立合作关系，包括银行/AMC/保险/信托/金融租赁等持牌金融机构； 2. 存量合作金融机构维护，激活不活跃金融机构，引导金融机构在阿里拍卖处置更多不良资产； 3. 债权业务拓展，引导金融机构更多发拍不良债权，特别是银行一手债权包； 4. 金融产品销售和服务推广，包括精准获客、精推资产、AI估值、AI档案分析、资产地图等； 5. 金融产品创新，根据市场需求，创新业务产品和服务并推广落地； 6. 服务法院和破产管理人，整合司法生态，提升上海地区特殊资产处置能级，为结果负责。
1、结合行业研究和竞品研究，为确定业务拓展方向和策略提供准确的市场分析； 2、结合用户研究与商业计划等，发掘市场潜在机会，并沉淀方法论赋能团队； 3、基于经营分析和内部梳理，发现体系和流程问题，输出改进计划、拉通相关方达成一致，并作为战略PMO推动改进落地； 4、通过用户研究和数据分析形成可量化的洞察，推动产品持续性改善和运营优化。