钉钉钉钉-业务拓展专家-中资出海

任职要求

1. 教育背景：  
   - 本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、国际贸易等相关专业，有AI经验者优先。  

2. 工作经验：  
   - 3-5年以上ToB软件/ SaaS行业大客户BD经验，具备中资企业出海服务成功案例；  
   - 熟悉企业级软件（如ERP、CRM、数据中台、云计算等）解决方案销售逻辑。  

3. 核心能力：  
   - 行业认知：深度了解目标行业出海政策、市场竞争格局及客户决策链条；  
   …

工作职责

1. 市场开拓：  
   - 负责中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户需求；  
   - 制定并执行重点区域市场策略（如出海东南亚、中东、拉美等新兴市场），建立出海合作生态；  
   - 通过行业峰会、客户走访、战略合作等方式触达目标客户，推动项目签约及长期合作。  

2. 客户需求洞察：  
   - 深入理解客户出海痛点（如本地化合规、数据安全、跨区域协同等），结合公司产品能力输出定制化解决方案；  
   - 主导客户需求分析、技术方案演示及商务谈判，协调售前、产研团队完成POC验证及交付规划。  

3. 资源整合与协作：  
   - 联动公司内部产品、技术、交付团队，推动跨部门协作，确保客户需求高效落地；  
   - 对接出海合作伙伴（如云服务商、ISV、本地渠道商），构建端到端服务生态。  

4. 客户关系管理：  
   - 维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率及交叉销售机会；  
   - 定期输出行业趋势分析及客户反馈，驱动产品迭代与市场策略优化。