钉钉钉钉-AI产品经理-智能合同
任职要求
1. 3年以上的企业级产品设计经验，有丰富的合同法务相关产品规划和流程设计经验； 2. 对用户和数据敏锐，对业务热爱，思路开阔； 3. 有创新业务和商业产品从0-1的经验，了解敏捷开发，拥抱不确定性，不拘泥于现实条件； 4. 有AI相关经验优先，有创业经历、熟悉常法市场或智能硬章硬件加分； 5. 能抗压，自驱动好，对产品有热爱和对极致的追求，能使用各种AI工具产出产品demo或设计图…
工作职责
1. 主要负责“钉钉智能合同”相关产品策略规划、产品设计，并推动落地拿到结果，背负商业化指标； 2. 有耐心和韧性以及AI的视角重构、分析传统的场景（企业合同和法律/工程领域），从经营视角出发，找出新机会，给到企业客户超预期的体验，加速智能化的普及应用，给行业带来新物种。
1. 客户需求分析：与销售团队协作，深入理解客户需求，提供人形机器人（服务型/工业型/家庭型等）的技术解决方案和场景化应用建议。 2. 方案设计与演示：编写技术方案书、PPT，完成产品演示、技术答疑及竞品分析，突出产品核心优势。 3. 技术支持：协助销售完成投标、技术谈判、合同签订等环节，解决客户技术疑虑。 4. 市场洞察：跟踪人形机器人行业动态（如AI、运动控制、人机交互等技术），提炼产品卖点，优化解决方案。 5. 跨部门协作：联动内部研发、产品团队反馈客户需求，推动产品迭代优化。
-基于百度云计算、人工智能、大数据、云计算等技术，面向广东政企行业客户，负责百度政企解决方案和产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示；全程参与客户项目的招投标工作，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -有效识别并管理客户、项目、合同、履约、售后服务相关的风险，确保合规、健康经营
-负责百度智能云产品在政府/泛交通行业的商务、销售工作 -积极拓展政府客户，深度挖掘需求，拓展销售业务，达成销售目标 -熟悉国央企行业市场及行业现状，具有政府、国央企业头部生态客户资源 -定期拜访目标客户，识别客户痛点，为客户提供匹配的解决方案及销售服务 -配合完成相关市场宣传，协助市场活动，建立行业口碑 -识别项目、合同风险，确保合规，按照要求完成计收目标
-负责百度众测产品服务AI行业的客户开拓和商务工作，结合产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案，执行并完成公司制定的年度商务计划； -根据公司产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等商务事宜； -能够有效识别客户商机，结合公司解决方案，进行商务跟进和商机管理，能够同客户业务进行需求沟通协调，及时跟进客户项目进展情况，将客户需求和反馈提供给公司相关部门，积极推动商务合作。 -与客户保持良好沟通，定期拜访客户，实时把握客户需求情况；负责行业内客户信息收集、整理工作；及时了解、收集并反馈市场信息；