钉钉悟空事业部-行业解决方案架构师-钉钉

任职要求

1. 至少3年以上to B软件研发、系统集成、系统运维、售前等相关工作经历；
2. 有成功的行业领域经验，熟悉上海市场环境，以及良好的业界口碑及人脉优先；
3. 有项目管理、AI、RPA、ToB SaaS产品售前，解决方案售前经验优先；
4. 思路清晰、逻辑思维能力…

工作职责

1. 根据区域重点客群拓展需求，负责解决方案的设计、销售落地，参与方案销售体系建立和推进，销售工具的提炼及行业案例提炼等工作；
2. 清晰了解钉钉商业化产品定位及优势，熟练公司产品技术，了解特定行业特性，连接市场产研的桥梁；
3. 参与重点中大客户的拓展，售前交流和签约，负责客户需求的深度挖掘，完成售前方案、招投标方案的编写等工作；
4. 基于区域行业分析，寻找并引入优秀生态合作伙伴，通过方案赋能钉钉生态能力成长，协助构建区域生态体系，帮助伙伴商业成功；