钉钉悟空事业部-区域负责人-安徽/义乌

任职要求

职位要求
1.学习能力：本科以上学历，3年以上 SaaS/企业服务类销售管理经验，对悟空或者钉钉产品熟悉有加分；
2.销售能力：具备千万级销售团队以上的管理经验，至少1年省区或大区负责人经验；对区域市场有敏锐的洞察力与把控能力，客户资源广；精通商务谈判、招募、培训、激励，领导力，冲突解决；
3.渠道/线下伙伴经验：…

工作职责

职位描述
我们寻找热爱企业服务、具备强服务落地和实战型 leadership 的区域负责人。你将带领一支 "AI铁军"，通过服务+销售的双轮驱动，将钉钉和 悟空的AI产品 能力深度植入千行百业。

核心职责
1.目标达成与团队业绩管理：负责区域重点城市的业务落地与团队管理，建立可复制的区域运营SOP；对区域业绩目标负最终责任；以结果为导向，建立目标追踪与预警机制；深入一线把控关键节点，对未达标情况及时介入纠偏；以强执行力推动营收增长与市场份额提升；
2.中小客户服务能力建设：打造标准化、可规模化的中小客户服务体系，提升客户覆盖率与留存率；建立客户分层运营机制，通过标准化服务流程+轻量化工具赋能，实现客户高效转化与长期留存；
3.多渠道获客策略：制定并执行多种客户开发与触达策略，包括直销团队拓展、渠道伙伴合作、线上数字化营销联动、行业会议/沙龙获客、老客户转介绍等多元获客模式，形成稳定增长的客户来源矩阵；
4.团队管理：建立完善的团队过程管控体系，包括日常活动量管理、Pipeline追踪、周/月度复盘机制、陪访与辅导制度，确保团队行为标准化、过程可量化、结果可预期；
5.品牌建设：维护客户满意度，推动区域化服务，推动钉钉区域数字化标杆与本地化企业品牌落地。