钉钉千问办公-商业产品运营专家-杭州
任职要求
1、本科及以上学历，3-5 年工作经验，具备 ToB 销售运营、GTM 运营、商业分析或渠道运营相关经验；有云AI、SaaS 或数智化领域背景者优先。
2、强数据分析与经营洞察能力，能从数据里看出问题、给出判断，能用效果…工作职责
1、商品GTM 节奏与目标运营 承接商品的GTM 计划，建立上市节奏管理机制(新品发布、打法推广、战役 push)，跟踪进度、识别卡点、推动闭环，确保目标达成。 2、数据分析与经营洞察 搭建 GTM 效果的数据度量体系(线索转化、商机推进、产品渗透、渠道贡献等)，定期产出经营分析，给出根因判断与下一步建议，为销售团队决策提供洞察。 3、销售打法与弹药沉淀 负责重点商品销售打法、标杆案例、产品卖点提炼成标准化""销售弹药""(话术、拜访模板、商机推进模板、竞品应对)，按业务节奏持续推送与迭代，让一线拿到就能用；围绕销售流程优化流程，提升销售作业效率。 4、销售通路运营 支撑服务商/渠道体系的 GTM 落地，配合分层运营、激励设计与线索分配机制，提升各销售通路对商品的承接与转化能力。
1、千问办公经营效率及分析洞察能力体系建设：从 0 到 1 搭建覆盖营收（SaaS 订阅 / 算力 Topup / 专有部署）、算粒与 Token 消耗、毛利利润、用户画像的商业效率分析框架，统一核心指标口径并联动 BI、数仓、财务沉淀可复用数据资产，建设经营看板与异动预警机制，输出定期经营分析报告与专项归因。 2、阿里云 & 钉钉组织商机挖掘：基于用户消耗行为、画像与生命周期数据，识别高价值/高潜客户及增购、扩容、专有部署等商机线索，面向阿里云与钉钉两大组织的销售与服务团队输出可执行的商机清单与 POC 转化洞察，跟踪转化漏斗并推动 POC 向正式商用转化。 3、经营体系 & MaaS（算粒中台）侧分析：支撑算粒商业模式设计与定价的量化测算，评估缓存计费、多模态、阶梯定价等各计费模式的效率与利润影响，支持各 AI 产品线接入算粒中台的成本核算、定价合理性与交易链路分析，并对营销、销售、渠道政策做数据评估与投入产出复盘。
1. 负责产品、运营或者销售的数据分析，从商业分析的角度帮助业务对业务现状做出判断，帮助业务做决策； 2. 基于业务发展阶段，进行指标体系搭建，专题分析，在业务发展过程的数据产品建设； 3. 对行业内竞争对手的动作保持敏感和关注，结合钉钉业务现状，给到业务策略建议，针对重点业务策略，进行专项跟进，和业务一起拿到结果。
负责面向真实业务场景的视频分析 Agent 算法研发，围绕实时视频理解与离线长视频复杂任务分析两大方向，构建具备感知、记忆、规划、推理与工具调用能力的多模态智能系统。 岗位职责 1、负责实时视频分析 Agent研发，融合 CV、VLM、Omni/多模态大模型等能力，服务于工业质检、巡检、SOP 合规、Streaming Video 交互等场景； 2、设计并优化面向视频流场景的长短期记忆机制、事件检测、异常告警与状态跟踪能力，提升实时性、稳定性与准确率； 3、负责通用/专用视觉模型在垂直场景中的微调、适配与性能优化，包括检测、识别、时序理解、多模态问答等任务； 4、负责离线长视频分析 Agent能力建设，提升模型在复杂任务中的自主拆解、规划、多步推理、细粒度分析与结果归因能力； 5、基于 SFT、RL/RLHF、DPO、Agentic RL 等后训练方法，提升大模型在Planning、Reasoning、Function Calling、RAG、数据洞察等方面的能力； 6、构建视频分析 Agent 的工具使用体系，支持如 crop_video、zoom-in、片段重采样、目标聚焦、证据回溯等能力，形成“观察—推理—行动—验证”闭环； 7、设计高质量训练数据与评测体系，持续提升长视频复杂任务上的准确率、鲁棒性、可解释性与泛化能力； 8、与产品、工程、业务团队协作，推动算法方案在真实场景中的落地与迭代。
1、拓展企业与地方政府、社会组织机构的良好关系； 2、负责公司业务正向影响力的打造； 3、负责政策合规相关工作的协调统筹与实施执行。