钉钉钉钉-业务拓展专家-大消费/家居&家电/物流/餐饮/交通
任职要求
1、5年以上数字化转型相关的从业经验，熟悉办公类数字化行业解决方案，有大消费/家居&家电/物流/餐饮/交通行业经验者优先； 2、有敏锐的商业意识，能够独立和主动推动业务目标实现，能够快速理解和响应客户的需求并推动问题解决； 3、具备策划及输出行业化方案的能力，善于组织、有较强的文档、分享及布道能力； 4、具备大型项目管理经验，有较好的资源协调和推动能力，能快速整合资源，有效控制风险，落地客户数字化方案； 5、有很强的学习能力（…
工作职责
1. 行业KA大客户的商务合作拓展，行业数字化转型的市场拓展； 2. 挖掘客户业务痛点与数字化需求，助力客户实现业务场景的价值突破； 3. 负责协同内外部资源，持续深耕行业市场； 4. 服务重点头部客户，积累行业化实践，打造行业数字化标杆。
1、负责蚂蚁集团和手机厂商等智能终端厂商的全方位合作构建，探索渠道流量、产品、新技术合作模式，有效助力公司用户增长活跃、产品体验和业务价值提升； 2、紧密关注并把握智能硬件行业以及互联网行业发展趋势，对新领域和新趋势敏感，能够把新趋势跟蚂蚁金服业务结合创新，布局未来。
1、负责蚂蚁医疗AQ App与手机厂商等智能终端厂商的全方位合作构建，探索渠道流量、产品、新技术合作模式，有效助力公司用户增长活跃、产品体验和业务价值提升； 2、紧密关注并把握智能硬件行业以及互联网行业发展趋势，对新领域和新趋势敏感，能够把新趋势跟蚂蚁医疗业务结合创新，布局未来。
1、行业客户拓展：负责教培、健身、宠物、美业等本地生活头部客户拓展，通过资源整合与谈判，推进大客户的覆盖率以及支付份额提升； 2、支付宝行业解决方案提供：对行业情况有较深理解，能挖掘商家和消费者痛点，针对行业特性为商家提供解决方案（如小程序落地、碰一下合作、安心付、流量运营和联名营销等），提升商家在支付宝侧经营能力。
核心职责： 1. 大客户开拓与经营：深耕零售+物流融合赛道，聚焦快消品牌商、连锁零售商、第三方物流及城配平台，挖掘其在门店选址、仓网规划、配送路径优化、应急调拨、渠道覆盖评估等场景的业务痛点； 2. 解决方案式销售：深度理解客户在门店网络规划、渠道效率、消费者洞察、O2O运营等痛点，结合公司地图数据、POI、客流热力、竞品分布等核心能力，输出定制化商业智能解决方案； 3. 生态协同推进：联动产品、数据、技术及ISV伙伴，打造“标准产品+行业插件+联合运营”模式，提升方案竞争力与客户粘性； 4. 行业影响力构建：沉淀零售、物流行业方法论，参与白皮书、案例包装、私享会等活动，强化公司在零售+物流数字化领域的品牌心智。 任职要求： 1. 经验：5年以上ToB销售经验，3年以上深度服务零售、快消或物流行业大客户，有成功交付选址、仓配、供应链优化类项目经验者优先； 2. 能力：理解零售企业的渠道策略与物流企业的网络运营逻辑；； 具备解决方案思维，能将数据能力转化为业务价值语言； 出色的高层对话能力，可对接客户VP及以上级别决策者； 3. 特质：结果导向、自驱力强、善于跨团队协作，对地理信息、大数据、AI应用有浓厚兴趣； 4. 加分项：有GIS、LBS、商业选址、客流分析类产品销售经验者优先。