京东鲜花绿植采销岗（绿植）
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，园艺学、植物学、市场营销等相关专业优先，专业不限亦可考虑； 2. 工作经验 工作经验：5-10年相关工作经验，具备家庭园艺、阳台及办公室园艺绿植的商品开发经验，熟悉种植行业，尤其是卖种苗、种子种苗的源头供应商或绿植批发平台的工作背景者优先； 3. 能力要求： 专业技能：熟悉家庭园艺（花果肥料铲子）等相关知识，具备绿植商品开发能力；了解种植行业的供应链管理，能够有效进行绿植的采购与销售； 市场洞察：具备良好的市场洞察力，能够准确把握市场趋势，开发符合市场需求的绿植产品； 沟通协调：具备优秀的沟通协调能力，能够与供应商、客户及内部团队高效沟通，推动项目顺利进行； 4. 基本素质 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够在团队中发挥积极作用，共同完成团队目标； 问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，面对市场变化能够迅速做出反应，提出有效的解决方案； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力； 创新思维：具备创新意识，关注行业动态，能够不断学习和探索新的绿植种植技术及市场趋势，提升自身专业能力。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 负责鲜花绿植的采销工作，包括但不限于商品的选品、采购、定价、促销等，确保商品的市场竞争力与盈利能力； 2. 深入了解家庭园艺、阳台及办公室绿植市场，挖掘消费者需求，开发符合市场趋势的绿植商品，提升商品的市场占有率； 3. 与种植行业、种苗供应商、绿植批发平台等建立并维护良好的合作关系，确保商品供应的稳定性与多样性； 4. 根据市场反馈和销售数据，分析商品表现，优化商品结构，提升整体销售业绩； 5. 参与制定并执行绿植采销策略，确保策略的有效实施，达成销售目标与利润目标。
1.负责鲜花采购和销售的预算制定、关键业务指标的达成和相应团队的管理； 2.制定对应品类的商品规划、招商计划、商家进场谈判，确保公司得到更好的采购条件，制定合作条款，管理供应商入场后行为，与商家建立良好的沟通和管理机制； 3.管理竞争对手调查和消费者调查，把握市场动态，及时调整商品成本、商品结构、新品上架等经营策略，确保品类竞争处于优势； 4.对品类的KA商家进行JBP的年度计划谈判，并落地定期回顾； 5.开发鲜花相关品类的自营以及核心商品，提升整体平台的差异化能力。
1、为新业务平台挖掘和引入商家，对所负责商家进行分层管理，同时负责新产品平台的商品招商； 2、明确消费者需求，监测行业信息，不断优化在消费者端的导购策略、产品形态、定价策略等； 3、制定行业内商家的策略并推进，能够按照品类、商家和商品做业务拆解，清晰制定各业务的规则、标准； 4、通过数据分析和诊断行业商家和前台导购等问题，并制定解决方案和落地； 5、发起和组织行业营销，单品牌营销发声活动，打造标杆案例； 6、商家及行业会议的发起和组织，增强平台与商家合作的紧密度。
1.采购策略：立足品类&区域销售场景，拆解销售目标、毛利、品质客诉和商品好评率等指标，结合商品结构、品级、市场价格波动趋势，搭建品类、商品、价格运营体系； 2.供应商管理：以商品品质为核心，搭建类目供应商与经营范围体系，搭建供应商拿货渠道、价格、品质、配合度为评估模型，统筹基地和加工商招商及全链路维护。 3.商品管理：洞察用户购买意识，结合商品销售周期，按照品类、品种、价格带、季节性、销量分层等多维度，制定商品选品计划和成本优化策略；发展核心品类及爆品挖掘，制定健康的商品管理sop,在采购成本、品质、出清损耗、好评率&客诉率等方面做商品全生命周期管理。 4.活动运营：贴合平台大促节奏和品类特征，整合各协同部门资源，统筹销售行动计划-方案落地-营销协同-数据监控-突发情况处理-活动复盘的执行。 5.数据分析：搭建全链路运营指标监控体系，拆解如销售、毛利、动销、转化、客诉等多维度关键指标的达成链路及识别异动并优化。
1.采购策略：立足品类销售场景，拆解销售目标、毛利、品质客诉和商品好评率等指标，结合商品结构、品级、市场价格波动趋势，搭建品类、商品、价格运营体系； 2.供应商管理：以商品品质为核心，搭建类目供应商与经营范围体系，搭建供应商拿货渠道、价格、品质、配合度为评估模型，统筹基地和加工商招商及全链路维护； 3.商品管理：洞察用户购买意识，结合商品销售周期，按照品类、品种、价格带、季节性、销量分层等多维度，制定商品选品计划和成本优化策略；发展核心品类及爆品挖掘，制定健康的商品管理sop,在采购成本、品质、出清损耗、好评率&客诉率等方面做商品全生命周期管理； 4.活动运营：贴合平台大促节奏和品类特征，整合各协同部门资源，统筹销售行动计划-方案落地-营销协同-数据监控-突发情况处理-活动复盘的执行； 5.数据分析：搭建全链路运营指标监控体系，拆解如销售、毛利、动销、转化、客诉等多维度关键指标的达成链路及识别异动并优化。