京东国际KA大客户销售经理
任职要求
1.学历要求：本科及以上学历，市场营销、物流管理、供应链管理等相关专业优先； 2.工作经验 工作经验：具备5年以上食品、饮料、酒水、日化行业国际物流大客户销售经验，有物流、供应链、采购板块资深背景者优先； 3.能力要求： 销售能力：具备较强的市场分析、客户拓展及维护能力，能够深入理解客户需求，为客户提供定制化解决方案； 行业经验：熟悉对标竞争对手的业务模式及市场动态，具备品牌目标客户的销售和管理经验； 业务理解：具备良好的业务敏感度，能够准确把握市场趋势，推动业务持续增长； 4.基本素质 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与团队、客户及合作伙伴建立良好的合作关系； 分析解决问题：具备独立分析和解决问题的能力，能够针对复杂场景提出有效解决方案； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力； 团队合作：具备团队合作精神，能够与团队成员共同推进项目进度； 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够适应快节奏工作环境，积极应对各种挑战； 学习能力：具备较强的学习能力，关注行业动态，能够不断学习和探索新技术，提升自身专业能力。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1.负责食品、饮料、酒水、日化行业的定向大客户国际物流销售管理工作，深入挖掘并掌握目标品牌客户需求，推动业务持续增长； 2.根据市场需求，制定并实施销售策略，提升品牌在竞争对手中的市场份额，确保达成销售目标； 3.与品牌内部人员建立良好合作关系，深入了解行业动态和客户需求，为客户提供定制化物流与供应链解决方案； 4.对收入、利润、现金流等核心工作负责； 5.分析市场数据，洞察行业趋势，为公司战略决策提供有力支持； 6.与各部门紧密协作，优化业务流程，提高客户满意度，确保京东物流在市场的领先地位。
1. 负责大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 建立并维护与大客户的长期合作关系，通过定期的沟通与拜访，及时了解客户的最新需求，提供专业的解决方案； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，为公司制定市场策略提供数据支持，确保销售策略的前瞻性与竞争力； 4. 领导并指导销售团队，通过有效的团队管理与激励机制，提升团队整体业绩，实现业务的持续增长； 5. 定期汇报销售进展与市场反馈，根据业务发展需要，调整销售策略，确保销售目标的达成。
1. 负责KA品牌销售工作，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 建立并维护与KA品牌客户的长期合作关系，通过专业的销售技巧和服务，提升客户满意度与忠诚度； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，为销售策略的调整提供数据支持，确保所负责品牌的合作渗透率持续增长； 4. 保证客户长期可持续经营，对收入达成、损益、回款负责，确保销售活动的顺利执行，推动业务的健康发展。
1. 负责与大型消费品企业建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 分析市场动态与竞争对手情况，提出市场拓展建议，优化销售策略，提升市场占有率； 3. 领导并管理销售团队，制定团队目标与绩效考核标准，提升团队整体业绩与服务水平； 4. 与内部各部门紧密合作，确保销售计划的顺利执行，解决销售过程中遇到的问题，确保客户满意度； 5. 跟踪销售业绩，定期进行销售数据分析，提出改进建议，持续优化销售流程与客户服务体验。
1.负责推进区域KA品牌与美团充电宝的商务合作，包括客户触达、提案制定、数据测算、合同签约、项目运维等； 2.负责KA项目运营，定期组织品牌方进行项目沟通，输出项目经营分析，提高项目产出； 3.负责公司内部跨部门协同沟通，协同销运、直营、产品、硬件等部门，为品牌方提供整体全案解决方案； 4.保持良好的客户关系，做好KA客户管理和维护工作。