京东销售岗（惠州）

1. 负责区域内快递快运业务的开发，涉及京东快递快运各产品线在全渠道的拓展； 2. 与市场/终端等部门联动，扩大京东物流的品牌影响力，推动销售业绩提升； 3. 客情维护，不断挖掘客户的潜在需求，提升合作产值。

一、负责客户跟进，促进销售额达成 1.1负责梳理客户资源，制定拜访开发计划并按计划实施 ； 1.2负责目标分解并通过团队协作达成客户数量及销售额 任务； 1.3负责客户关系维护、回访，客诉、售后等工作。 二、协同管理 2.1.制定外部客户接单流程及规则/奖惩考核制度； 2.2 协同后台跟进交付以满足客户需求。

岗位职责： 一、项目管理 1、行业大客户的建户、授信、项目合同的评审、签约与盖章等 流程办理； 2、行业大客户项目订单的接收、系统开单、货源沟通、物流协 调事宜； 3、行业大客户的项目对账结算、开票回款、应收账款跟踪及沟通事宜； 4、项目销售计划预测评估，货源需求确认、生产跟踪及超库龄库存管理； 5、项目报备管理、授权与跨区项目监控与协调、项目保护管理； 二、行业运营销售支持 1、销售支持：负责监督业务部门报告的编制与进度，确保按时交付; 2、数据分析：客户及项目的销售数据统计、分析，业务销售达成进度跟踪与监督，为销售策略提供数据分析支持; 3、会议组织与培训：安排和组织日常培训会议，参与筹备重大销售会议；负责部门重点决议事项的立项、跟踪和进度通报确保决策的顺利实施; 4、流程优化与制度建设：参与LTO流程的构建，指导渠道代理商操作，整理TCO标准，以及构建线索与商机的流程，提高业务流程的效率和规范性。

1、区域内快递、快运商家开发、引入、维护； 2、完成每月下达的收入指标，保证商家按时回款； 3、结合配送网点终端资源，对所在员工进行赋能，合力开发网点周边客户； 4、保质保量完成上级安排的其他任务。