京东【行业大客户部】-汽车业务部-ka销售岗
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：具备3年以上销售或客户管理相关工作经验，汽车行业销售经验者优先； 3. 能力要求： 销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户，达成销售目标； 客户管理：具备良好的客户关系管理能力，能够有效维护和拓展客户资源，提升客户满意度； 市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略； 沟通协调：具备出色的沟通协…
工作职责
1. 负责与汽车行业大客户建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，促进业务增长； 2. 开发新客户，拓展市场份额，确保销售目标的达成；同时，分析市场动态，调整销售策略，保持业务的竞争力； 3. 协调内部资源，确保客户需求得到高效响应，提升客户满意度与忠诚度； 4. 定期汇报销售进展与市场反馈，为业务决策提供数据支持，推动团队业绩持续提升；
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
1. 负责大客户项目的全面管理，确保项目按时、按质、按量完成，满足客户需求； 2. 与大客户建立并维护良好的合作关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度； 3. 协调内部资源，包括但不限于销售、市场、技术等团队，确保项目资源的有效配置与利用； 4. 分析市场动态与竞争对手情况，为公司制定大客户战略提供数据支持与建议； 5. 管理项目预算，控制成本，确保项目在预算范围内顺利实施； 6. 定期汇报项目进展，及时解决项目中出现的问题，确保项目目标的达成。
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