京东【行业大客户部】-汽车业务部-ka销售岗
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：具备3年以上销售或客户管理相关工作经验，汽车行业销售经验者优先； 3. 能力要求： 销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户，达成销售目标； 客户管理：具备良好的客户关系管理能力，能够有效维护和拓展客户资源，提升客户满意度； 市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略； 沟通协调：具备出色的沟通协调能力，能够与内部各部门及外部客户进行高效沟通，推动项目顺利进行； 4. 基本素质 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同完成团队目标； 问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够在面对客户投诉或销售难题时，迅速提出有效解决方案； 责任心：具有强烈的责任心和进取心，对工作认真负责，能够承受较大的工作压力； 创新思维：具备创新意识，能够不断学习行业知识，探索新的销售模式和方法，提升个人及团队的销售业绩。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 负责与汽车行业大客户建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，促进业务增长； 2. 开发新客户，拓展市场份额，确保销售目标的达成；同时，分析市场动态，调整销售策略，保持业务的竞争力； 3. 协调内部资源，确保客户需求得到高效响应，提升客户满意度与忠诚度； 4. 定期汇报销售进展与市场反馈，为业务决策提供数据支持，推动团队业绩持续提升；
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
职位描述： 1-目标客户行业：快消、光伏、家电家装、汽车配件、工业品等； 2-能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 3-负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系；
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
1、负责与各大保险、银行、大型企业洽谈汽车增值服务业务合作； 2、跟进前期已在洽谈中的客户意向，深度了解需求，积极推进公司内外部合作落地，维护与合作机构客户的良好关系； 3、针对汽车后服务市场开拓，定期收集市场信息，做市场调研，设计或优化客户解决方案； 4、负责大型项目的项目推动、流程设计、细分服务定价及完成招投标工作； 5、负责制定区域销售战略、组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 6、负责销售团队的目标设定、客户分层分解、绩效管理、过程跟踪及团队建设工作。