京东门店销售经理
任职要求
工作要求：
1. 熟悉家居零售行业，熟悉国内外知名家居家具品牌，至少5年以上高端家居家装销售管理经验；
2. 具备丰富的高端客户资源和人脉网络；
3. 具备卓越的团队领导能力和战略思维，能够带领团队实现销售目标；
4. 对高端品牌有深刻的理解和认同，能够准确把握品牌定位和市场需求；
5. 熟练MS OFFICE、PHOTOSHOP等文字图片编辑软件；
6. 本科以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。工作职责
岗位职责： 1.战略规划与执行：负责制定并实施家居家装家具品类的销售战略，确保销售目标的达成，提升品牌市场占有率; 2.客户关系管理：维护并拓展客户资源，建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度和忠诚度; 3.团队管理与培训：领导销售团队，制定培训计划，提升团队整体销售技巧和服务水平; 4.市场分析与洞察：深入分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略，确保品牌在市场中的领先地位; 5.跨部门协作：与市场、设计、供应链等部门紧密合作，确保品牌的定位策略和用户心智在销售工作中的贯彻实施; 6.销售渠道拓展：开拓新的销售渠道和合作伙伴，提升品牌影响力和市场份额; 7.品牌形象维护：确保销售过程中的每一个环节都符合品牌的高端形象，提升品牌美誉度;
1、担任家电线下卖场、门店的负责人，全面管理门店销售运营、人员排班、及库存展示。 2、领导、培训、激励和考核一线销售顾问团队，营造积极、高绩效的销售氛围。 3、以身作则，示范并辅导团队掌握专业的销售技巧、产品知识和客户服务标准。 4、分析门店销售数据（客流量、转化率、客单价、连带率等），制定并执行提升策略，确保达成线下销售目标。 5、处理店内客户复杂咨询、投诉及售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
1.制订负责区域的营销战略与计划，协同组织内各部门，完成门店的各项营销活动筹办； 2.维护华南（主要以广东省为主）携程线下门店业务合作关系，日常拜访及区域出差跑动； 3.承接门店对责任产品咨询及团队订单转化，协助门店做好下单工作； 4.整理日常线下主推产品及其他工作，帮助门店提升责任产品售卖； 5.积极反馈线下市场风向产品，做好业务、供应商和门店之间的沟通桥梁； 6.产品售后纠纷处理及其他日常产品梳理及问题协调。
1、销售管理 · 统筹新品上市方案制作及落地节奏，协同各类资源在零售门店落地 · 针对商品款式在不同店铺销售差异，予以调整优化，货品追加与调价促销建议，推动目标达成。 · 根据公司销售目标，跟踪目标销售达成情况。 2、门店经销存管理 · 根据门店销售情况，做好DOS分析，跟进补货和门店间调货，保障门店销售库存，提升产品周转率 · 跟踪订单的执行情况，清晰到货时间，提前做好陈列指导，根据产品上市的销售情况做出迅速的老品清库和新品到货跟进。 · 分析货品的库存情况，针对滞销款及时制定降解清货计划及促销方案建议，确保库存控制在合理范围。
岗位职责： 1. 负责制定辖区内年度销售业务计划，协助大区分解年度、季度、月度销售目标，并分发至门店确保完成； 2. 负责辖区内直营门店与授权门店销售运营管理工作，通过统一管理标准导入、销售赋能、市场规划、门店运营等，推动销量快速有序增长，提升辖区市占率； 3. 负责组建高效团队，给予团队成员及时有效的反馈，针对各项工作提供辅导，促进个人成长和发展； 4. 负责授权商销售能力提升，监控授权商的销售成本投入和运营标准执行，销售管理、财务状况、人员管理等，确保授权商运营健康度； 5. 承接总部端市场营销活动落地，联动总部、城市端资源，负责辖区内市场营销活动规划及开展； 6. 参与门店拓展、选址等决策，负责区域内门店日常高效运营； 7. 关注用户满意度，提升辖区内门店服务体验和服务质量，打造品牌口碑和影响力； 8. 负责辖区内发生的各类事件现场协调及处理。