京东商务经理
任职要求
1.有5年以上的成功商务拓展经验； 2.具备优秀的沟通和谈判能力，广泛的客户和合作伙伴基础； 3.优秀的自驱力、执行力、抗压能…
工作职责
1.面向政府、国央企等各类政府及行业客户，负责协同办公产品的商务拓展工作； 2.负责商务合作的全过程管理，具备独立的商务拓展、洽谈、需求对接、项目进度管理等能力； 3.对政府业务有储备和经验积累，有知名云厂商、科技公司、大型互联网公司等工作经验优先。
1. 经营健康管理： ○ 负责内部经营管理，包括不限于对于用户侧的成本分析、应收回款以及负向管理。 ○ 有效推动内部团队以及客户完成回款应收过程中的卡点。 ○ 针对客户提到的需求，持续优化内部系统能力及流程机制 2. 商务流程管理： ○ 针对头部客户设计并完成复杂商务报价流程，并负责内部各团队的沟通协作。 ○ 负责客户续约等内部流程以及横向拉通财税法推动进展。 ○ 持续不断优化商务合同质量。 3. 重大项目管理： ○ 针对大型客户多项目管理，协同内部各团队，支持销售完成内部沟通及推进。 ○ 监控项目进展，并定期向客户和内部相关者提供更新及同步风险。 4. 客情管理： ○ 针对大型客户或集团类客户，支持销售组织定期客户接待工作。 ○ 与客户的财务及相关团队对接，协助销售完成供应商入库，付款等定制化流程要求。 ○ 配合客户完成定期审计等需求。
1. 经营健康管理： ○ 负责内部经营管理，包括不限于对于用户侧的成本分析、应收回款以及负向管理。 ○ 有效推动内部团队以及客户完成回款应收过程中的卡点。 ○ 针对客户提到的需求，持续优化内部系统能力及流程机制 2. 商务流程管理： ○ 针对头部客户设计并完成复杂商务报价流程，并负责内部各团队的沟通协作。 ○ 负责客户续约等内部流程以及横向拉通财税法推动进展。 ○ 持续不断优化商务合同质量。 3. 重大项目管理： ○ 针对大型客户多项目管理，协同内部各团队，支持销售完成内部沟通及推进。 ○ 监控项目进展，并定期向客户和内部相关者提供更新及同步风险。 4. 客情管理： ○ 针对大型客户或集团类客户，支持销售组织定期客户接待工作。 ○ 与客户的财务及相关团队对接，协助销售完成供应商入库，付款等定制化流程要求。 ○ 配合客户完成定期审计等需求。
1. 客户挖掘及客户管理：根据业务需求，挖掘市场上的优秀合作伙伴，洽谈意向及确定合作事宜。为客户提供相关的业务支持，协调相关的公司资源进行培训和答疑等； 2. 日常商务事宜处理：负责商务事宜流程跟进等；与各部门沟通配合；向合作方提供公司经营资料、招标资料等。跟进合同起草，审订与后期流程跟进；管理合同文档；参与合同谈判和起草工作； 3. 商务计划、结算、考核：根据业务预算，进行有效业务目标管理，根据合作伙伴的实际产出，进行月度或年度结算，并进行绩效考核的设计，评定年度优秀合作伙伴等； 4. 市场信息搜集与分析：搜集市场信息，分析整理，为决策提供支持。
1. 负责信息学课程的商务渠道拓展，制定合作方案，完成团队目标，包括信息收集、调研分析、商务洽谈与商机促成； 2. 深入了解本地教育市场，与学校端合作，制定进校合作方案并落地业务流程，提升地域编程教育市场渗透率和用户满意度； 3. 定期分析市场营销环境和业务活动，及时调整商务策略，以适应市场变化； 4. 负责进校合作的开拓与实施，维护与校长的关系，支持合作渠道进行课程推广，确保项目目标的达成；