京东仓店整合营销岗(北京)
任职要求
1. 3年以上,区域/城市营销运营相关工作,熟悉人货场的整合营销手段,有O2O、电商平台营销经验优先; 2. 对货有一定敏感度,熟悉城市增长手段,懂得运用营销机制驱动商家合作共赢; 3. 能够独立开展工作,有较强的团队协作能力和抗压能力;洞察敏锐、协同灵活,结果导向且自驱力强; 4. 快消、食品行业从业经验优先。 符合京东价值观:客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 为仓店项目的营销GMV、用户增长负责,通过洞察城市用户的画像、偏好、场景、下单节奏,制定城市年度营销规划; 2. 基于城市仓的商品类型结构挖掘增长机会,结合主站营销节点、城市节点制定站内外、线上线下的推广计划,为城仓的GMV增长负责; 3. 拉新、老客促活,精细化分层用户的推广,不限于投放、地推、试用等方式; 4. 活动运营,周度、月度、城市大事件等的策划和运营。
1.为营销GMV、用户增长负责,通过洞察城市用户的画像、偏好、场景、下单节奏,制定城市年度营销规划; 2.基于城市仓的商品类型结构挖掘增长机会,结合主站营销节点、城市节点制定站内外、线上线下的推广计划,为城仓的GMV增长负责; 3.拉新、老客促活,精细化分层用户的推广,不限于投放、地推、试用等方式; 4.活动运营,周度、月度、城市大事件等的策划和运营。
1.为营销GMV、用户增长负责,通过洞察城市用户的画像、偏好、场景、下单节奏,制定城市年度营销规划; 2.基于城市仓的商品类型结构挖掘增长机会,结合主站营销节点、城市节点制定站内外、线上线下的推广计划,为城仓的GMV增长负责; 3.拉新、老客促活,精细化分层用户的推广,不限于投放、地推、试用等方式; 4.活动运营,周度、月度、城市大事件等的策划和运营。
1. 采购拓展和供应链管理 ○ 招商与商户开发:主导全国水果生鲜品类的招商拓展,提升平台供给商户数量及SKU覆盖,确保品类丰富度与市场覆盖率; ○ 供应链优化:与供应商深度合作,共建高效稳定的生鲜供应链及履约体系,优化区域供给能力与交付时效,保障商品稳定性与用户满意度; ○ 资源整合:挖掘高潜力供应商及商品,优化商品结构,提升用户复购率与平台GMV。 2. 商品全链路开发与运营 ○ 自有品牌商品开发:主导供应商开发与筛选,建立高性价比、高质量的生产合作网络,统筹包装设计与品牌视觉呈现,强化平台IP辨识度; ○ IP大单品打造:基于用户需求与消费趋势,开发具有爆款潜质的IP大单品,通过数据驱动优化商品组合,提升复购率与市场份额; ○ 推广策略:策划商品上市推广方案(如营销活动、流量扶持、用户运营),联动营销与设计团队推动销售目标达成。 3. 定价与成本管控 ○ 价格策略制定:分析市场动态与竞品策略,制定商品定价模型,平衡价格竞争力与毛利率目标; ○ 成本优化:通过供应链优化、规模化采购及质量监控体系,降低综合成本,提升毛利率与商品质量合格率。 4. 销售目标与数据驱动增长 ○ 业绩达成:通过精准招商与资源整合,提高仓店生鲜品类供给丰富度及销售占比,推动平台销售额(GMV)持续增长; ○ 数据决策:监控核心指标(商户数量、SKU丰富度、价格竞争力、毛利率、单品销量等),定期输出分析报告并迭代策略,确保目标达成。
1,订单及净G增长:能制定医疗器械/滋补保健/成人计生/隐形眼镜行业发展策略及策略执行,为负责行业增长负责; 2,仓店B2C及O2O商家招商工作:对行业内缺失的核心品牌及货品进行BD工作,拓展仓店核心品牌及趋势品类的机会,挖掘机会市场潜力;根据线下O2O渠道特性,挖掘线下商家和平台的合作机会 3,品牌商品运营:从平台人群适配角度且结合市场需求,挖掘适合饿侧的品牌商品供给、能够调动品牌资源共同孵化饿侧爆款商品,及为饿侧引流提高饿了么买药知名度; 4,商家运营:负责商家端招商、落地和执行,对商家进行分类/分层管理,确保商家日常活动、品类活动,各频道活动等; 6,流量渠道合作:①仓店配合C端做各流量渠道开拓,有效组织和整合商家商品资源,逐步渗透各活动场域;②O2O配合高德app,做出场域合作的突破。 7,持续优化取消率及CPO:与平台客满配合,指导商家制定策略在日常和疫情等突发事件时及时优化取消率及CPO。