京东ka大客户销售
任职要求
1、熟悉云计算，一体机，服务器，IDC，CPU/GPU算力等产品，至少具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力；熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验； 2、熟悉saas、iaas、paas层任一层产品逻辑. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1、了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘； 2、负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示； 3、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。
1.负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2.与大中企业客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力； 3.开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4.了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5.负责账期客户的应收回款工作； 6.定期做好售后服务及不断加强客情建设。
1.负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标； 2.与大中企业客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力； 3.开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景； 4.了解市场及客户需求，反馈行业相关信息； 5.负责账期客户的应收回款工作； 6.定期做好售后服务及不断加强客情建设。
1.负责食品、饮料、酒水、日化行业的大客户销售管理工作，深入挖掘并掌握目标品牌客户需求，推动业务持续增长； 2.根据市场需求，制定并实施销售策略，提升品牌在竞争对手中的市场份额，确保达成销售目标； 3.与品牌内部人员建立良好合作关系，深入了解行业动态和客户需求，为客户提供定制化物流与供应链解决方案； 4.对收入、利润、现金流等核心工作负责； 5.分析市场数据，洞察行业趋势，为公司战略决策提供有力支持； 6.与各部门紧密协作，优化业务流程，提高客户满意度，确保京东物流在市场的领先地位。
1、负责支付收单相关业务的销售工作，建立和维护客户的合作关系； 2、为客户提供完整的支付产品解决方案； 3、协调公司内部资源及时处理客户问题，提高客户满意度。