京东采销经理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先，专业不限； 2. 工作经验 工作经验：3-5年相关工作经验，具备电商、零售行业采销经验者优先； 3. 能力要求： 采购能力：熟悉采销流程，具备较强的供应商谈判能力和商品采购能力，能够有效管理供应链，确保商品质量与成本控制； 市场分析：具备良好的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的商品采购策略； 团队管理：具备一定的团队管理经验，能够带领团队完成采购目标，提升团队整体效率； 沟通协调：具备优秀的沟通协调能力，能够与内部各部门及外部供应商建立良好的合作关系； 4. 基本素质 沟通能力：具备良好的沟通表达能力，能够清晰准确地传达信息； 分析能力：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对复杂的市场环境提出有效的解决方案； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力； 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同完成工作目标； 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高强度的工作环境中保持高效工作。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 负责商品的采购与销售策略制定，确保商品的市场竞争力与盈利能力，推动业务增长； 2. 分析市场趋势与消费者需求，优化商品结构，提升商品的市场占有率； 3. 管理供应商关系，确保供应链的稳定性与高效性，降低采购成本； 4. 与内部团队紧密合作，确保采购与销售策略的有效执行，达成销售目标； 5. 监控销售数据，分析销售业绩，提出改进措施，持续优化销售策略； 6. 参与制定部门的年度计划与预算，确保资源的合理分配与使用。
1.业绩驱动：负责操盘品牌的经营规划与布局，对经营结果负责，保各项指标良性、可持续增长； 2.行业突破：深入了解行业和竞争对手，挖掘和突破行业机会； 3.经营操盘：提出提高效率、降低成本、提升体验的举措，达成销售、利润等经营结果，带领品牌输出更优、体系性解决问题的完整方案并推动落地； 4.精益运营：提升所负责品牌供应链及品类运营能力的建设发展，货店匹配领域做精益化深度运营提升。
1.负责运营品类年度规划，能够结合用户需求及行业发展趋势制定年度经营计划、策略打法，且对GMV、贡献利润、OEM/ODM产品开发I指标达成负责； 2.结合行业趋势，品类策略，对商品进行分类/分层管理，分析用户、商家、产品、竞争等，并结合行业情况类目策略对不同品类制定不同的运营策略及计划； 3.通过数据分析，归纳总结商家运营问题，运用平台化运营方式提出并落实解决方案，推进头部品牌和商家引入。
1、负责站内流量的获取和运营，包括搜索、推荐、短视频及直播带货、秒杀、百补及大促会场的流量拓展。 2、通过数据分析，提出优化建议，并推动各场域产品改造，对站内流量各场域流量转化率负责，达成业务目标。 3、具备较强的产品化运营思维，能够基于对不同资源位的理解制定相应的运营策略并落地，包括需求跟进、效果评估、实验分析、新方案上线等。 4、具备较强C端用户视角，能基于消费者需求洞察、用户生命周期等，协调各资源方制定综合运营方案并推动项目落地，对最终项目结果负责。
1. 主要负责品类的采销工作，对GMV，利润等指标负责； 2. 了解消费者，了解市场，在所负责品类中，提供京东用户需要的商品，价格，服务，并能洞察消费者未被满足的需求，提供解决方案； 3. 掌握行业供需动态，熟悉细分品类全链路成本和渠道构成，维护商品结构和价格体系，并根据销售表现及时做出调整； 4. 对接响应商家问题，开展招养管汰动作，维护合作关系； 5. 掌握并提炼商品卖点，根据销售计划制定合理的采购计划，提升周转效率和现货率； 6. 开展商品运营（如商详主图），设置促销，提报活动，生产内容（如短视频，直播），设计并执行商品在各类流量场域的运营策略； 7. 制定品牌/品类的经营计划（包括目标拆解，商品，促销，广告等），通过规则/政策驱动品类、商家的业绩增长。