京东大客户经理岗（大时尚方向）
任职要求
1、本科及以上学历
2、具有3-5年销售工作经验者优先
3、有时尚、美妆、运动户外、奢品钟表、男女装等类目工作经验者优先
4、有大客户销售经验或项目经验者优先
5、具有资源整合能力、团队协作能力、沟通能力，善于发现并解决问题能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。工作职责
1、品类销售：负责时尚/美妆/运动户外/奢品钟表/男女装等类目在企业渠道的销售推广； 2、客户及商机挖掘：协助一线商务/销售人员，服务KA大型客户，挖掘企业营销/福利/积分兑换等场景需求，结合客户需求及供应链能力，制定方案并输出，最终达成销售及合作 3、项目落地执行：深入了解目标行业的客户痛点，统筹协调公司内外部产品及资源，输出定制化解决方案 4、建立和维护良好的客户合作关系，确保项目的可延续性
1.可以基于业务发展战略需求，深入业务团队理解研究行业发展机会点及痛点、熟悉了解垂直业务场景的特点，跟踪行业动态，了解市场趋势和竞争对手情况，为产品规划提供市场依据； 2.负责大时尚行业产品全链路产品架构建设，在产品方案规划时可以以用户价值与商业价值双轮驱动，开展前瞻性的产品方案设计，产品化赋能业务。基于业务发展设计产品重点/复杂项目、需求合理性分析，以及整体方案设计，输出B/PRD，协同跨部门产品、研发、测试等资源保障项目交付； 3.结合行业数据、用户数据分析产品迭代优化方向，数据驱动产品精细化运营，不断优化产品体验与系统能力，建立产品方案在行业的竞争力； 4.沉淀高效交付业务价值等方面的方法论，带领年轻人快速学习。
1.负责品类自营采销业务，能快速了解并建立品牌货品采销体系。对自营商家及品类自营业绩落地负责； 2.长线对品类生态健康成长、对市场占有率提升负责，能了解行业动态，分析竞争对手； 3.短线对店铺GMV、转化率、客单价、库存周转、毛利额、广告等KPI达成负责； 4.需负责与供应商谈判，对供应商进行管理考核，维护供应商体系和关系。
1.负责品类自营采销业务，能快速了解并建立品牌货品采销体系。对自营商家及品类自营业绩落地负责； 2.长线对品类生态健康成长、对市场占有率提升负责，能了解行业动态，分析竞争对手； 3.短线对店铺GMV、转化率、客单价、库存周转、毛利额、广告等KPI达成负责； 4.需负责与供应商谈判，对供应商进行管理考核，维护供应商体系和关系。
1. 负责拓展和维护海外大客户，制定并执行客户开发策略，确保销售目标的达成； 2. 深入了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度与忠诚度； 3. 与内部团队紧密合作，包括市场、产品、物流等部门，确保客户需求得到高效响应与解决； 4. 分析市场动态与竞争对手情况，为公司制定市场策略提供数据支持与建议； 5. 管理和优化客户关系，通过定期的客户回访与服务，建立长期稳定的合作关系； 6. 根据业务发展需要，制定并实施客户培训计划，提升客户对产品的认知度与使用效率。