京东门店产品商务BD
任职要求
1. 5-10年相关工作经验，具备商务拓展、客户成功管理或相关领域的丰富经验； 2. 具备优秀的商务拓展能力，能够独立开展市场调研，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系； 3. 具备出色的沟通与协调能力，能够与客户、团队成员及其他部门高效沟通，解决合作过程中遇到的问题； 4. 关注行业…
工作职责
1. 负责门店产品的商务拓展工作，通过市场调研与客户需求分析，制定并实施有效的商务拓展策略，推动业务增长； 2. 建立并维护与潜在客户及合作伙伴的关系，通过专业的商务谈判技巧，达成合作协议，扩大市场份额； 3. 深入了解行业动态与竞争对手情况，提供市场反馈与建议，优化产品策略，提升产品竞争力； 4. 与内部团队（如产品、技术、运营等）紧密合作，确保商务拓展活动与公司整体战略目标一致，共同推动项目成功落地； 5. 定期分析商务拓展成果，总结经验教训，为后续工作提供数据支持与改进建议。
● 负责销售数据策略产品的规划与管理，能够输出完整的销售数据分析及策略优化方案，包括但不限于：销售线索挖掘、客户分层管理、销售预测模型、业绩评估体系、多元产品组合售卖线索挖掘等，协同销售、运营及其他部门推动数据驱动的业务流程落地。 ● 深入理解销售管理业务，通过数据分析形成业务规则和优化策略，对现有销售流程进行升级，提升销售团队的效率与业绩表现。 ● 能够承接开放命题，独立完成数据分析并输出解决方案。主动了解销售及门店管理的上下游链路，设计涵盖BD（商务拓展）与销售运营的综合策略框架，推动跨团队复杂项目的实施。 ● 利用数据工具和技术手段，构建销售数据监控与分析体系，为管理层提供决策支持，并持续优化销售策略。 ● 推动销售数据系统的智能化升级，结合AI技术和大数据分析能力，提升系统的自动化水平和业务洞察力。
核心职责： 1. 大客户开拓与经营：深耕零售+物流融合赛道，聚焦快消品牌商、连锁零售商、第三方物流及城配平台，挖掘其在门店选址、仓网规划、配送路径优化、应急调拨、渠道覆盖评估等场景的业务痛点； 2. 解决方案式销售：深度理解客户在门店网络规划、渠道效率、消费者洞察、O2O运营等痛点，结合公司地图数据、POI、客流热力、竞品分布等核心能力，输出定制化商业智能解决方案； 3. 生态协同推进：联动产品、数据、技术及ISV伙伴，打造“标准产品+行业插件+联合运营”模式，提升方案竞争力与客户粘性； 4. 行业影响力构建：沉淀零售、物流行业方法论，参与白皮书、案例包装、私享会等活动，强化公司在零售+物流数字化领域的品牌心智。 任职要求： 1. 经验：5年以上ToB销售经验，3年以上深度服务零售、快消或物流行业大客户，有成功交付选址、仓配、供应链优化类项目经验者优先； 2. 能力：理解零售企业的渠道策略与物流企业的网络运营逻辑；； 具备解决方案思维，能将数据能力转化为业务价值语言； 出色的高层对话能力，可对接客户VP及以上级别决策者； 3. 特质：结果导向、自驱力强、善于跨团队协作，对地理信息、大数据、AI应用有浓厚兴趣； 4. 加分项：有GIS、LBS、商业选址、客流分析类产品销售经验者优先。
1、基于飞猪旅行酒店业务，进行国内外品牌酒店业务拓展； 2、根据公司运营方向，结合市场现状为酒店运营提供解决方案； 3、实现所辖区域内酒店间夜增长，确保业务快速发展并建立深度业务合作关系； 4、协同产品、运营等内部团队，推动业务及项目落地，持续优化用户体验。
1、基于飞猪酒店业务，进行高星酒店集团门店的业务拓展，保证所辖区域集团酒店门店覆盖率； 2、结合阿里生态&市场特性为高星酒店客户提供运营方案，帮助商家提升运营能力并驱动销量持续提升，与所辖区域单店及城区负责人并建立深度业务合作关系； 3、协同产品、运营团队，推动业务及项目落地，持续优化用户体验。