京东公有云商务拓展BD
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、电子、通信等相关专业；
2. 具备5年以上公有云计算、人工智能相关领域公司BD、销售、解决方案工作经验，对云计算/AI等行业相关技术经验有较强储备，技术、销售双背景优先；
3. 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与客户和团队有效沟通和协作；
4. 具备较强的自驱能动性、问题解决能力和创新能力，具备较强学习能力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。工作职责
1. 负责产品销售拓展及标杆案例打造，对重点行业客户、合作伙伴进行覆盖； 2. 具备人工智能、新能源汽车及其核心产业链、算力中心行业资源优先； 3. 负责分析重点行业和产品商业化拓展方案制定，重点行业和产品生态伙伴拓展； 4. 跟进商机全流程，协调内外部资源，完成产品业绩指标。
1. 客户群专注教育/文创/娱乐/游戏的产品公司，日活超百万级，C类泛互联网客户群； 2. 负责产品销售拓展，并完成对应销售业绩考核；完成标杆案例打造； 3. 一线云厂商背景优先，有公有云、大模型项目经验优先； 4. 跟进商机全流程，协调内外部资源，完成产品业绩指标。
1、客情建设和商机拓展 •发电客户规划的制定和执行：市场洞察、目标策略制定规划执行及调整； •发电客户关系平台的建立和管理:客户关系规划、客户关系拓展、客户关系管理； 2、产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 3、需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。
1. 对国内外公有云市场和数据库市场有深刻理解与业务洞察; 2. 引导客户需求，从开发、运维、成本、采购、流程等各方面帮助客户完成产品选择； 3. 收集客户对产品的反馈和需求，帮助研发团队充分了解客户的需求和使用特点，帮助产品持续发展； 4. 分析客户的业务特点和数据库架构，推荐合理的数据库应用与部署方式，形成针对性的数据库解决方案; 5. 针对客户的场景和行业属性，沉淀可复制的解决方案，以点带面占领市场；
1、客户拓展与销售：负责中央部委金融监管总局、财政部、人社部等、国央企及科研院所与国家实验室等机构的云计算、大数据、AI等产品的市场开拓，确保销售目标的实现； 2、销售策略制定：基于对部委或国央企或科技科研行业的深入理解，制定并执行有效的销售计划。与相关方配合，提炼相关业务领域业务策略及落地相关解决方案。满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高客户粘性； 3、市场与竞争分析：持续关注行业发展动态，收集竞争对手信息，为公司产品和服务的优化提供建议； 4、客户关系管理：定期联系重点客户，开发新客户，维护现有客户关系，提升客户满意度； 5、合作伙伴拓展：有能力挖掘并深度发展相关业务领域合作伙伴，拓展业务机会； 6、丰富实战经验：熟悉招投标，商务合同的拟定、谈判和内部流程跟进、项目验收、项目交付质量把控，客户满意度及口碑把控，行业优化及创新。