京东行业解决方案专家
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上行业解决方案相关工作经验，有重点行业或SKA商户合作运营经验优先； 2. 有0-1推动跨部门协作的经验和能力，善于调动资源解决问题推动业务成功；创业精神和项目1号位担当，身先士卒解决项目初期所有关键卡点； 3. 良好的学习能力和目标行业的展业knowhow，快速掌握行业全产业链运作模式并执行有效的商务、运营方案； 4. 敏锐的商机嗅觉和创新能力，能伴随环境变化和业务发展实时调整策略，创新运营方案； 5. 优秀的经营意识和数据敏感度，能设置合理有挑战性的经营指标，通过数据分析持续完善全链路经营，保障业务健康度。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 负责京东支付一条或多条行业线（酒旅、泛零售、线上KA、政务服务等行业）整体的解决方案和营销全案工作，能够基于行业支付需求分析与挖掘完成解决方案的设计制定、市场合作洽谈、推进项目实施落地、运营。对行业及场景支付交易规模、用户拉新、促活&促转化负责； 2. 通过数据分析定位商户产量异动原因，识别商户潜力优势机会， 能够独立制定商家成长策略，通过整合营销等手段加速提产。基于对行业核心商业模式有深入的理解，在合作模式层面有创新的思考和设计。具体包括品牌的对接、产品和，统筹产品、运营、商务、风险等关键岗位共同完成经营目标。
1、负责泛互联网、泛零售、物流交通等非金行业线，提供满足客户业务需求的行业解决方案，扩展行业收入规模； 2、不断洞察产业互联网市场动态与客户行业发展情况，找到适合与自身能力优势行业发展方向，设计出具备市场领先的商业模式； 3、推进支付产品升级标准化，包括但不局限于交易、账户、结算、客户服务等产品，推动下游持续迭代支付中台能力，提炼并推动中台服务原子化； 4、作为行业线牵头人，为行业线经营结果负责，协同上下游，推动完成经营指标，并总结沉淀成功经验。
1. 深入理解个人征信行业、信贷业务的痛点及风控流程细节，主导与客户的沟通交流，准确把握客户需求，设计并提供合理的解决方案； 2. 提供SaaS数据产品解决方案的支持与技术对接，涵盖业务咨询、方案规划与讲解、产品POC测试及评估分析、采购对接、招投标等全流程工作； 3. 持续关注客户运营状况及收入增长情况，推动存量产品的调用增长、新产品的上线及新业务场景的拓展； 4. 负责制作与培训产品销售工具，包括但不限于行业解决方案、销售一指禅、产品方案及文档、投标材料、客户案例分享、竞品分析、售后服务报告等； 5. 协助销售运营团队进行市场推广策划，制定针对不同区域和客户群体的市场拓展策略； 6. 广泛收集行业市场动态与用户需求，整合内外部资源，推动数据业务和产品的创新，协同产研团队不断提升产品的核心竞争力。
1、负责飞书面向医疗健康行业进行研究分析，整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的解决方案产出； 2、提供面向行业的专业咨询能力，有高层对话能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验； 3、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 4、基于行业标杆客户场景，产出可复制的客户成功案例和行业最佳实践，关注战略客户的成功交付上线和持续服务。
1、负责制造行业解决方案工作，熟悉了解制造业业务流程和数字化方案，有制造业客户对接经验，包括但不限于能源化工、煤炭、钢铁冶金、汽车、消费电子、芯片半导体等细分行业； 2、了解行业和企业的业务痛点，面向制造业企业，能够对话企业中高层管理者并传递产品和服务价值，针对企业提供专业的管理与业务咨询建议，解决企业问题； 3、对AI等新技术有认知，有较强的学习能力，能够通过整合内外部资源，基于市场和客户需求产出行业策略和解决方案，匹配行业共性痛点，提升产品在制造行业的综合竞争力和影响力； 4、基于行业认知、企业共性需求、市场竞争分析等多角度，对接产品研发团队，传递市场需求、提供专业意见，帮助产品进行迭代，以更好的匹配和引领市场需求。