京东云计算销售

客户开发与维护 -负责开拓基础云服务相关的大客户资源，通过多种渠道（如行业展会、网络推广、电话销售、人脉推荐等）挖掘潜在客户，建立并完善客户信息库，与目标大客户建立长期、稳定的合作关系 -定期回访现有大客户，了解客户使用云服务的情况和需求变化，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度，确保客户的持续合作与业务拓展 需求分析与方案定制 -与客户深入沟通，精准把握客户对于基础云服务（包括但不限于计算、存储、网络等方面）的业务需求，协同公司内部的技术团队，为客户定制个性化的云解决方案，展现公司产品及服务的优势与价值，助力客户实现数字化升级目标 -参与项目的售前支持工作，包括方案讲解、演示、答疑等，对项目进展进行有效跟踪，促成合作意向的达成及合同的签订 销售目标达成 -根据公司制定的销售目标和任务，制定详细的个人销售计划，并确保按计划执行，积极拓展业务，完成每个阶段的销售业绩指标，为公司云业务的增长贡献力量 -关注市场动态和竞争对手情况，及时收集并反馈相关信息，为公司调整销售策略和产品优化提供依据，提升公司在基础云服务市场的竞争力

1.工作地点：广州/深圳； 2.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘； 3.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 4.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示； 5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。

1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标； 2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案； 3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。

1.工作地点：广州/深圳； 2.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘； 3.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 4.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示； 5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。