京东销售策略岗
任职要求
1、本科学历及以上，较强的逻辑思维能力和沉淀总结能力；
2、五年以上相关行业（汽车能源/保险金融/公寓交通等）从业经验，对相关行业有深度理解；
3、优秀的沟通和谈判能力；
4、有强大的自驱力，有良好的敬业精神；
5、相关行业客户资源及人脉。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。工作职责
1、基于我司产品、服务能力，结合对客户业务全景的研究，以及行业、市场、竟对分析，制定行业线打法及策略，赋能全国行业销售； 2、统筹全国、驱动省区，制定收入达成计划，对行业线收入、利润负责； 3、横向拉通产品、运营、体验各部门，助力省区攻坚头部客户及全国性客户；
1. 负责制定和执行出口跨境小包和海空运的销售策略，确保销售目标的达成；通过深入分析市场动态和客户需求，优化销售策略，提升销售业绩； 2. 熟悉跨境小包或海空运仓位业务，能够根据市场变化灵活调整销售策略；具备3年以上在船公司、空运代理或跨境物流公司从事销售、渠道开发或供应商管理的经验； 3. 负责销售团队的日常管理工作，包括但不限于团队成员的培训、绩效考核等，确保团队目标的实现；通过有效的沟通与协作，提升团队整体战斗力； 4. 在行业中有人脉关系，跟踪行业动态，研究竞争对手的销售策略，提出有效的应对措施，保持公司在市场中的竞争优势。
1. 负责制定和执行出口跨境小包的销售策略，确保销售目标的达成；通过深入分析市场动态和客户需求，优化销售策略，提升销售业绩； 2. 熟悉欧美跨境小包业务，能够根据市场变化灵活调整销售策略；具备3年以上在船公司、跨境物流公司从事销售、渠道开发或供应商管理的经验的优先； 3. 负责销售团队的日常管理工作，包括但不限于团队成员的培训、绩效考核等，确保团队目标的实现；通过有效的沟通与协作，提升团队整体战斗力； 4. 在行业中有人脉关系，跟踪行业动态，研究竞争对手的销售策略，提出有效的应对措施，保持公司在市场中的竞争优势。
1、市场研究及前瞻性布局能力（业务模式创新能力，不断寻找新的业务增长点）； 2、根据市场情况、行业趋势及特点输出定制化、创新性方案、业务落地需求推动，推动顺应行业发展趋势的能力打造，业务模式的迭代和推广，持续挖掘新的增长点； 3、推动公司与客户在一体化供应链深度合作共赢方向发展，提升业务合作渗透率，实现公司与客户利益最大化， 4、统筹牵引能力：牵引省区业务节奏，赋能省区资源及能力、协助省区完成收入目标； 5、资源获取及搭建能力：发挥和体现总部组织的拉通能力，零售共建、承接零售POP业务需求，推动商流物流一体化； 6、销售能力的提升牵引：通过赋能，提高行业销售的专业能力，从售卖产品型销售进阶售卖解决方案型销售。
1、负责POP客户仓配渗透率提升，搭建商流+物流+金流一体化解决方案及零售生态模式打法，协助省区落地客户，沉淀方法论打造品类模式推广全国。 2、策略制定及需求解决：根据市场调研及省区需求反馈，协同商务仓、电商仓产品制定POP通用策略，触达省区。持续了解一线客户声音，推动产品和运营部门进行产品、运营保障的完善和优化。 3、经营诊断：从新签留存、销售过程、竞对流向、重点品类、头部客户五个维度周度出具省区诊断报告，并结合诊断结果，与省区一起拆解到具体销售动作及改善路径。 4、零售协同：与POP平台和外平台形成体系化协同机制，深入了解平台活动节奏及核心玩法、获取利好政策，同时核心围绕采销获取品类共性资源进行行业线及省区透传。