京东销售（冷链物流）

1.负责省区开拓冷链行业大客户，助力业务稳定健康增长； 2.负责充分调研市场和客户，精准出具客户画像，制定价格策略、销售策略和解决方案； 3.针对京东零售和泛平台营销策略制定相关的销售策略； 4.根据市场需求和客户声音，推动产品和运营部门进行产品的优化迭代； 5.针对不同的业务场景，开发打造新的业务模型，并推动深耕落地。

1、【解决方案设计】：售前协助销售探讨客户需求，为客户提供相应的供应链解决方案设计、成本测算、方案讲解等； 2、【成本ROI把控】：协调公司内部各部门资源，进行项目成本测算与评估，把控项目ROI，指导销售报价，支撑业务开发； 3、【项目实施落地】：作为项目 owner， 统筹所合作的供应链项目的客户交付、内部实施落地上线，直至交接至售后PM； 4、【行业能力建设】：从解决方案＆项目实施视角，推进京东物流各行业的类标准化解决方案的迭代升级； 5、【产品迭代推动】：联动上下游部门，影响推进行业化产品（含供应链需求、系统需求等）的打磨，以及相应流程机制的优化迭代。

1.主导行业客户的开发与维护，解决方案设计和供应链一体化销售工作，完成预期销售目标； 2. 根据公司业务发展需要及生鲜冷链市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3. 深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定切实可行的项目解决方案以及统筹执行落地； 4.冷链专项供应链项目销售管理，包括项目进度跟进、客户开发维护、价格管理、营销推广等工作；

岗位职责： 1、供应商开发与管理 负责水果、生鲜、农特产等品类的供应商开发、评估与维护，建立稳定优质的供应渠道。 定期对供应商进行考核（价格、质量、交付能力等），优化供应商资源池。 2、采购执行与成本控制 根据市场需求及库存情况，制定采购计划，确保商品按时足量到货。 谈判采购价格、付款条款及交货周期，降低采购成本，提高毛利率。 跟踪市场行情（如季节性价格波动、产地气候影响等），预判风险并调整策略。 3、品质把控与标准制定 制定水果生鲜的验收标准，监督到货质量，处理不合格品退换货。 协同质检部门对商品农残、新鲜度、规格等关键指标进行抽查。 4、供应链协同 协调仓储、物流部门，优化冷链运输及库存周转效率，降低损耗率。 联动销售/运营部门，根据促销活动或节日需求提前备货。 5、数据分析与报告 分析采购数据（如成本占比、损耗率、供应商绩效），提出优化建议。 定期提交采购报表及市场趋势分析报告。