京东销售岗

1. 负责所辖行业/区域内供应链、快递快运业务的客户开发，涉及京东物流各产品线在全渠道的拓展； 2. 与市场、终端等部门联动，扩大京东物流的品牌影响力，推动销售业绩提升； 3. 客情维护，不断挖掘客户的潜在需求，提升合作产值。

1. 制定区域市场拓展计划，主动开发新客户与新渠道，完成年度销售指标； 2. 准确把握客户需求，提供专业解决方案，推动合同签订与顺利执行； 3. 协调内部运营、客服及财务等部门，保障合同履约顺畅，提升客户交付体验； 4. 收集市场动态与竞争对手信息，分析销售数据，反馈产品与定价策略建议； 5. 总结客户沟通与谈判经验，指导新人掌握销售方法与推进节奏。

岗位描述： 1、负责片区销售销售任务达成，回款目标按计划完成； 2、根据客户实际需求，推荐物流配送方案，例如客户货物量大小时效快慢距离远近等，推荐最合适的配送渠道、价格方案，促成签约合作； 3、负责根据片区销售策略执行业务开拓方式及计划，按区域分配销售指标，定向帮扶该区域做经营创收； 4、定期拜访客户，反馈及解决合作中问题。

1. 负责开发客户及深度维护，最大限度挖掘单量，执行并完成公司的年度销售计划； 2. 根据公司产品、价格及市场策略负责开展客户商务谈判和业务对接，拟定解决方案、实施监控； 3. 按计划和要求拜访客户，完成上级下达的销售指标； 4. 动态把握市场需求，完成市场调研，定期向公司提供销售分析及预测报告和个人工作日报周报等； 5. 收集一线行业信息和客户建议，对公司营销策略、客户服务等提出参考意见。