京东商务拓展岗/城市经理岗/大客户销售岗
任职要求
岗位要求：
1.学历背景：本科及以上，市场营销、商务管理、物流管理等相关专业优先；
2.3年以上校园渠道拓展经验，熟悉校园政策及运营模式，具备高校、地方政府或渠道商资源者加分；
3.3年以上政府关系或高阶商务BD拓展经验，具备招投标及商务谈判能力，具备标杆案例（如成功拓展高校共配站、综合体等），熟…工作职责
工作职责： 1.全责省区校园拓展，统筹对应省区校园拓展工作，制定区域拓展策略、商业方案并推动落地执行，对业务拓展结果负责； 2.统筹省区内校园基础网络建设，为一线团队提供商务支持，协同重大项目的招投标工作; 3.主导共配站/校园综合体业务拓展，直接对接校方管理层，推广整合解决方案并获取业务准入； 4.推动产教融合项目，联合集团教育板块通过校企合作模式拓展校园服务站点； 5.省区渠道商开拓及“选、用、御、留、汰”全流程管理，以渠道合作模式推动集团校园业务落地; 6.收入增长：标杆站点收入全责，包括自营快递经营收入及非快递业态收入。
工作职责： 1.全责省区校园拓展，统筹对应省区校园拓展工作，制定区域拓展策略、商业方案并推动落地执行，对业务拓展结果负责； 2.统筹省区内校园基础网络建设，为一线团队提供商务支持，协同重大项目的招投标工作; 3.主导共配站/校园综合体业务拓展，直接对接校方管理层，推广整合解决方案并获取业务准入； 4.推动产教融合项目，联合集团教育板块通过校企合作模式拓展校园服务站点； 5.省区渠道商开拓及“选、用、御、留、汰”全流程管理，以渠道合作模式推动集团校园业务落地; 6.收入增长：标杆站点收入全责，包括自营快递经营收入及非快递业态收入。
1. 依托自身优势资源，促成涉公资产在平台的交易合作； 2.了解并捕捉涉公机构的资产处置需求和痛点并输出平台的解决方案，推进项目落地； 3. 为涉公拍卖业务提供从促合作到全流程拍卖服务的一体化合作方案。
1. 负责中大型连锁商超企业（前置仓）O2O软件产品的销售和市场推广工作。 2. 根据公司营销策略，确保完成部门设定的销售业绩指标。 3. 开拓新市场领域，发掘并满足品牌及连锁客户的需求，拓宽产品销售渠道。 4. 收集辖区内的市场情报与竞品信息，并形成专业的调研分析报告。 5. 主导负责区域内销售活动策划与执行，以达成销售任务目标。 6. 及时跟进潜在及现有客户，有效维护客户关系，实施定期回访机制，建立稳固而持久的合作关系。
1.市场拓展:通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动，发展与构建客户网络，与客户密切沟通;及时跟进潜在客户，引入特药定点、院边品定点，提升区域特药收入; 2.特药利润提升:除总部统谈项目外，重点引进毛利率优质的产品，收集客户意见及信息，协同内外部解决产品落地相关卡点，采取相应的措施;3.统谈特药商品落地:总部统谈商品的区域落地跟进，对统谈特药品种定点负责;4.其他:配合总部特药相关收入提升、毛利增长、落地卡点解决等相关工作。