京东销售总监/区域总经理
任职要求
1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，工业工程、工商管理、市场营销等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：10年以上工业品MRO领域销售管理经验，具备大型能源行业客户服务经验，成功开拓和服务过亿级项目或客户；3年以上8人以上销售团队管理经验，具备独立省份或行业线操盘经验； 3. 能力要求： 战略规划：具备将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，具有体系化思维和市场洞察力； 客户管理：能够带领团队开发区域重点KA客户，深挖客户需求并实现销售增长，对GMV、利润和回款等经营指标负责； 项目管理：能够把关重点项目/客户的商品、运营方案，进行逾期、履约等异常管控； 解决方案：具备分析客户需求、统筹公司资源提供解决方案的能力，确保解决方案的设计和交付； 4. 基本素质 沟通协作：具备出色的沟通能力和团队协作精神，能够有效协调内外部资源，推动项目进展； 问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对复杂的客户需求和市场变化，提出有效的解决方案； 责任心：具有强烈的责任心和担当精神，能够承担较大的工作压力，确保团队目标的达成； 创新思维：具备创新意识，关注行业动态，能够不断学习和探索新技术、新模式，提升团队的竞争力。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
工作职责
1. 面向工业品MRO领域，带领团队开发区域重点KA客户，深挖客户需求并推动销售增长，对GMV、利润和回款等关键经营指标负责； 2. 负责重点项目和客户的商品及运营方案把关，确保项目顺利实施，进行逾期、履约等异常情况的管控； 3. 分析重点客户的需求，整合公司资源提供解决方案，解决客户痛点，确保解决方案的设计与交付； 4. 拥有将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，具备体系化的市场洞察力，能够针对不同类型客户制定有效的业务策略； 5. 管理并带领8人以上的销售团队，具备独立操盘省份或行业线的经验，拥有成功的标杆项目案例。
1. 面向工业品MRO领域，带领团队开发区域重点KA客户，深挖客户需求并推动销售增长，对GMV、利润和回款等关键经营指标负责； 2. 负责重点项目和客户的商品及运营方案把关，确保项目顺利实施，进行逾期、履约等异常情况的管控； 3. 分析重点客户的需求，整合公司资源提供解决方案，解决客户痛点，确保解决方案的设计与交付； 4. 拥有将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，具备体系化的市场洞察力，能够针对不同类型客户制定有效的业务策略； 5. 管理并带领8人以上的销售团队，具备独立操盘省份或行业线的经验，拥有成功的标杆项目案例。
【工作内容】 1、与业主洽谈资产管理业务，进行合同的谈判与签约； 2、对房源进行产品化的装修配置，制定配置方案，打造高品质租房产品；管理所辖区域库存，维护品质，维持库存房源收出平衡。
1. 市场开拓与客户挖掘 - 负责华东区域内 AI 行业大模型市场的调研与分析，深入了解行业动态以及客户需求趋势，为公司的市场策略制定提供有力支持。 - 积极开拓新客户，挖掘潜在客户，建立广泛的客户网络。 - 针对不同行业的特点和需求，制定个性化的销售策略，精准定位目标客户群体，提高销售效率。 2. 产品销售与方案推广 - 根据客户的实际需求，结合公司的产品和服务，为客户量身定制专业的解决方案，并进行方案演示和讲解，推动客户对方案的认可和接受。 - 协调公司内部的技术、研发、产品等部门，为客户提供全方位的技术支持和咨询服务，确保客户能够顺利使用和部署 AI 大模型产品。 3. 客户关系管理与维护 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动华东区域销售业务的增长。
结果导向，base地点：全国 1.负责自动驾驶相关的业务拓展 2.建立和维护各地的市场资源，客户关系 3.负责端到端的产品销售和项目推进，对业绩指标负责；